Заместитель генерального директора по коммерции
Заместитель генерального директора по коммерции
Муром, Радиозаводское шоссе, 12
Описание вакансии
Обязанности:
- Разработка коммерческой стратегии (рынки, сегменты, план по доходам/марже);
- Построение эффективной системы продаж;
- Обеспечение загрузки завода;
- Управление ценообразованием и рентабельностью;
- Переговоры с ключевыми клиентами и заключение стратегических контрактов;
- Анализ рынка и конкурентов, поиск новых ниш и возможностей для роста;
- Работа с дебиторской задолженностью;
- Внедрение KPI, аналитики, регулярной отчетности.
- Опыт работы коммерческим директором / директором по продажам в промышленном секторе B2B/B2G от 5 лет, опыт работы с металлоконструкциями будет преимуществом;
- Успешные кейсы по выходу на новые рынки и росту маржинальности;
- Опыт управления командами отделов продаж, маркетинга, тендерного отдела;
- Опыт участия в тендерах и высокие показатели конверсии по 44-ФЗ/223-ФЗ;
- Опыт управления коммерческим P&L;
- Навыки стратегического и системного управления;
- Навыки ведения переговоров на уровне топ менеджеров;
- Высшее образование (техническое/экономическое);
- Опыт работы в CRM, аналитика продаж;
- Финансовая грамотность: опыт работы с бюджетами, умение анализировать финансовые отчеты и прогнозировать доходы.
- Готовность к регулярным командировкам.
- Подчинение: Генеральному директору;
- Место работы: Владимирская обл., г. Муром, Радиозаводское шоссе, д. 12;
- Для кандидатов из других регионов компенсация расходов по аренде жилья;
- График работы 5/2 с 8:00 до 17:00;
- Доход: фикс + KPI;
- Соцпакет: корпоративная мобильная связь;
Навыки
- Развитие продаж
- Поиск и привлечение клиентов
- Заключение договоров
- Активные продажи
- Управление продажами
- Деловая коммуникация
- B2B Продажи
