Руководитель отдела продаж

Санкт-Петербург, улица Ефимова, 4А

Метро: Садовая

Описание вакансии

В Федеральную Сеть Офис Джобса требуется РОП

Нам необходим сильный и ответственный сотрудник для укрепления команды и продолжения активного развития.

Обязанности:

Развитие продаж по всем каналам сбыта: маркетплейсы, розница, новые площадки.
Определение и постановка целей, формирование стратегии продаж в компании, включая работу компании на маркетплейсах по различным системам: FBS, FBO, FBY, ….
Анализ оптимизации карточек товара ( инфографика, контент, фото, полнота заполнения и т.п). Аналитика продаж, конкурентов, ценообразование ( расчет цен по позициям), работа с аналитическими сервисами работа в программе MPSTATS, SelSup.
Управление основными показателями эффективности маркетплейсов: выручка, прибыль, конверсия, посещаемость и т.д., достижение целевых показателей.
Разработка и активное применение системы контроля ценообразования.
Анализ деятельности подразделения в разрезе: объема продаж, оплат, Д/З, менеджеров, номенклатуры, регионов
Сбор и анализ информации о региональном рынке, об основных игроках, о позиционировании конкурентов у клиентов. Определение точек роста и развитие новых каналов сбыта.
Регулярный мониторинг региональных рынков на предмет изменений.
Оперативное и стратегическое планирование деятельности подразделения в разрезе объемов продаж, оплат, ассортимента, мероприятий
Постановка задач менеджерам, контроль выполнения поставленных задач
Оперативное и компетентное решение спорных/ конфликтных ситуаций с клиентом.
Еженедельный анализ ДЗ, ПДЗ. Контроль исполнения гарантийных обязательств клиентами.
Контроль за своевременным проведением сверок сотрудниками подразделения
Командировки во вверенные регионы.
Планирование: еженедельное, ежемесячное , поквартальное.
Отчетность.
Налаживание коммуникаций со смежными отделами, участие в рабочих еженедельных совещаниях.
Планирование и реализация маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение продаж продукции для разных каналов сбыта.
Формирование результативной команды , поиск и подбор персонала, обучение и наставничество. Обучение сотрудников эффективным технологиям продаж. Постановка задач сотрудникам и контроль выполнения.
Разработка и внедрение мотивационных программ на федеральном уровне для сотрудников отдела продаж и ключевых клиентов.

Требования:

Успешный опыт работы в аналогичной должности;
Опыт работы в ритейле и маркетплейсами;
работа с аналитическими сервисами
Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики
Опыт работы по созданию и продвижению карточек.
Опыт работы с SEO-оптимизации.
Опыт работы над инфографикой совместно с отделом маркетинга
Опыт работы с рекламными кабинетами
Опыт управление командой;
Уверенный пользователь ПК (1С; MS office, Google Sheets);
Ответственность, развитые коммуникативные навыки, нацеленность на достижение результатов, умение работать в команде.
работа в коллективе, внимательность, грамотность, ответственность, обучаемость, умение работать в режиме многозадачности.
работа с техникой будет вашим большим преимуществом