Менеджер по развитию B2B

«ИСС УРАЛ» – это инжиниринговая IT-компания с 14-летней историей и экспертизой в комплексной автоматизации промышленных предприятий. Мы проектируем, разрабатываем ПО, собираем шкафы управления и запускаем производства по всей России. Наша цель — делать заводы эффективнее. Чтобы расти дальше, нам нужен человек, который будет находить новые возможности.

Суть позиции:
Вы не будете вести долгие переговоры о бюджетах и контрактах. Ваша миссия — быть первооткрывателем. Вы первым выходите на ЛПР (директоров, главных инженеров) на промышленных предприятиях, находите точки роста и «открываете двери» для наших технических экспертов. Ваш главный KPI — количество качественных встреч, которые приводят к реальным проектам.

Вам предстоит:

• Активно вести поиск и «холодный» обзвон потенциальных клиентов (B2B, промышленность).
• Квалифицировать потребности: выявлять проблемы и задачи заказчика в области автоматизации, общаясь с техническими специалистами и руководителями.
• Организовывать первичные встречи (очно/онлайн).
• Четко работать в CRM-системе, фиксировать все контакты и этапы.
• Готовить материалы для первых презентаций на основе наших реальных кейсов (более 200 проектов).

Мы будем рады, если вы:

• Любите и не боитесь «холодных» звонков — это основа работы. Опыт в активных продажах (B2B, телемаркетинг) — большой плюс.
• Обладаете отличными коммуникативными навыками, грамотной речью и высокой энергией.
• Упорны и стрессоустойчивы: не пасуете перед отказами, а видите в них шаг к цели.
• Любознательны и схватываете на лету, готовы погружаться в технические детали производств (цемент, фанера, кондитерка).
• Целеустремленны и нацелены на результат, хотите видеть прямую связь между своими действиями и доходом.
• Обладаете техническим складом ума или образованием (не обязательно, но приветствуется).

Что мы предлагаем:

1. ПРОЗРАЧНАЯ И МОЩНАЯ МОТИВАЦИЯ:

• Старт / адаптация: от 50 000 ₽
• При эффективной и вовлеченной работе стабильно: 80 000 – 120 000 ₽
• Высокая эффективность: от 120 000 ₽

2. РАЗВИТИЕ И ПОДДЕРЖКА:

• Возможности карьерного роста до "Менеджера по работе с корпоративными клиентами": Показываешь стабильный результат и хочешь большего — мы научим вести сложные переговоры и закрывать сделки. Твоя ставка за встречу и план вырастут.
• Системное обучение: продукту, скриптам, отраслевой специфике.
• Работа в паре с экспертами: С тобой всегда технический специалист или руководитель, который знает ответ на любой вопрос.
• Четкие KPI и обратная связь: Мы знаем, как измерить твой вклад, и поможем его увеличить.

3. КОМФОРТНЫЕ УСЛОВИЯ:

• Официальное оформление, «белая» зарплата.
• Работа в стабильной компании с сильной репутацией и портфолио.
• Современный офис в центре Перми.
• Корпоративные мероприятия и активности.

Наш идеальный кандидат — это:
«Спортсмен» от продаж. Человек с огоньком, азартом охотника за контактами, который видит ценность не в долгих совещаниях, а в звонке, который закончился договоренностью о встрече. Если ты хочешь, чтобы твой заработок напрямую зависел от твоей энергии и настойчивости, и готов строить здесь карьеру — это твоя вакансия.

Готов открывать новые заводы для «ИСС УРАЛ»? Отправляй резюме!