Менеджер по продажам

Компания "Retail Expert" - ведущая компания на рынке данных и аналитики для FMCG-ритейла. Наши решения помогают крупнейшим производителям и сетям принимать стратегические решения, увеличивать продажи и оптимизировать ассортимент.

Наша миссия — обеспечить нашим клиентам максимально точное определение настоящего и планирование их будущего.

Наши эксперты всегда идут в ногу со временем и используют в своей работе передовые технологии, чтобы обеспечить сервис высокого уровня быстро, качественно и эффективно.

Мы ищем Менеджера по продажам, который говорит на языке данных и понимает боль FMCG-рынка.

Обязанности:

• Активный поиск, привлечение и развитие отношений с потенциальными клиентами (холодными и теплыми).

• Системная работа по установлению первичного контакта и знакомству с ключевыми лицами.

• Формирование и ведение базы перспективных контактов, установленных через сети, с последующим переносом в CRM и переводом в воронку продаж.

• Разработка и тестирование стратегий персонального outreach (первого контакта).

• Разработка плана по привлечению ключевых клиентов — федеральных торговых сетей.

• Глубокое погружение в бизнес-задачи клиента (вывод нового продукта, оценка доли полки, оптимизация промоактивности, анализ конкурентов) и презентация наших данных как инструмента для их решения.

• Контроль выполнения плановых показателей отдела (выручка, LTV, количество новых клиентов).

Требования:

• Наличие собственной базы контактов среди потенциальных клиентов (производители FMCG, сети).

• Опыт работы в продажах B2B.

• Опыт работы в FMCG / ритейле (со стороны поставщика или сети) — от 2 лет в категории продаж, маркетинга, категорийного менеджмента или аналитики.

• Понимание полного цикла данных в FMCG.

• Умение "переводить" с языка данных на язык бизнес-результатов для клиента. Блестящие навыки презентации и ведения переговоров.

• Знание ключевых метрик и процессов FMCG: доля рынка (MS), эффективность промо.

• Продвинутый уровень Excel, уверенное чтение дашбордов в BI-системах (Power BI).

Будет преимуществом:

• Высшее образование в области маркетинга, экономики, математики.

• График работы: 5/2, офис, с 9-18