Руководитель Коммерческого блока

Костанай, улица Карбышева, 2/1

Показать контакты

Описание вакансии

Условия:

Руководитель коммерческого отдела

(строительные материалы, двери, автостекла)

Ищем коммерческого директора, который не просто смотрит на цифры, а создаёт их: решениями, инициативами и ежедневной работой.

Нам нужен практик со свежими идеями и сильной коммерческой хваткой: умеет поднимать продажи и прибыль, наводить порядок в ассортименте и запасах, выстраивать работу с поставщиками, запускать акции и доводить изменения до результата.

Формат бизнеса: розничная сеть внутри города + B2B-направление + интернет-магазин.

О компании

Мы — стабильная компания в г. Костанай, работаем более 15 лет и занимаем около 50% доли рынка города. Собственник развивает бизнес и ставит задачу — системно повышать прибыль и эффективность в рознице, B2B и онлайн.

Собственник готов делегировать часть своих задач и зоны ответственности коммерческому директору. Это позиция с реальными полномочиями: можно внедрять идеи быстро, без бюрократии, и видеть результат в цифрах.

Зона ответственности

Вы отвечаете за коммерческий результат компании:
рост продаж и прибыльности по всем направлениям;
ассортимент и развитие категорий (ввод/вывод, сезонность, фокус на маржинальные товары);
цены, скидки, акции и промо-план;
закупки и поставщики: условия, качество поставок, наличие товара;
остатки и “деньги в товаре”: оборачиваемость, неликвид, контроль запасов; эффективность торгового пространства и качество выкладки;
рассмотрение стратегических точек роста, в том числе изменение открытие новых направлений, развитие существующих смежных направлений (автостекла)
возможное географическое расширение бизнеса, увеличение кол-во магазинов или изменение формата бизнеса и развитие в смежных городах
управление коммерческой командой и взаимодействие с розницей, логистикой, маркетингом и финансами.
участие в планировании продаж и бюджетов коммерческого блока;
инициативы по росту прибыли и снижению издержек
поиск точек роста, запуск новых сегментов и товарных категорий (через тест и масштабирование);
системная организация работы: правила, регулярные разборы, контроль внедрения;
Что вы будете делать
управлять прибылью: маржа, скидки, акции, уценка/списания, потери
управлять ассортиментом: что держим, что усиливаем, что выводим, какие новинки тестируем
работать с поставщиками: условия, цены, сроки, качество, претензии
управлять запасами и наличием: чтобы ходовые товары были на полке, а деньги не “зависали” в остатках
поднимать продажи через акции, сезонность, выкладку, комплекты и понятные предложения
развивать B2B и онлайн: предложения, ассортимент, цена, наличие, сервис и скорость обработки
управлять командой: задачи, стандарты, контроль исполнения, обучение
одной из приоритетных задач является выстраивание взаимодействие со смежными коллегами и выстраивание партнерских рабочих отношений с коллегами руководителями ( Генеральный Директор, Собственник, Команда менеджеров в офисе и магазинов)
Кого мы ищем
опыт в коммерции/закупках/категориях/рознице
умение управлять прибылью и принимать решения на основе цифр
практический подход: “вижу проблему → делаю план → внедряю → получаю результат”
сильные переговоры и умение отстаивать условия
инициативность и ответственность: вы не ждёте задач — вы предлагаете и ведёте изменения
Будет преимуществом и нам будет особенно интересно:
опыт в розничных продажах и управлении группой магазинов (площади примерно от 100 до 1000 м²)
понимание и практика категорийного управления: ассортимент, цены, акции, запасы, работа с поставщиками
опыт построения и развития розничной сети: рост продаж и прибыли, стандарты, дисциплина исполнения, внедрение изменений
опыт в смежных сферах: DIY, FMCG, продукты, автотовары и другие розничные форматы
При этом для нас важнее ваши компетенции и управленческий подход. Мы уверены, что особенности нашего рынка и товара вы сможете быстро освоить, если у вас сильная практика в коммерции и управлении розницей.

Условия

Условия обсуждаются индивидуально, включая:
уровень дохода и систему бонусов
фиксированный оклад + переменная часть)
Переменная часть зависит от достижения плана по выручке, операционной прибыли, скорости оборачиваемости, ком показателей по отношению к прошлому году.