Менеджер по рекламе на Wildberries (Старший менеджер)

Мы — бренд купальников Пляжрояль на рынке уже 4 года.
Наше ключевое направление — женские купальники, с которыми мы успешно закрыли 3 полных сезона и сейчас заходим в 4-й, финальный в рамках российского ИП.

Параллельно у нас есть направление бытовой техники (триммеры, бритвы, увлажнители, отпариватели — всего 7 SKU), а также 13 SKU женских купальников стандартных размеров.

📌 Текущая стратегическая задача компании —
грамотная ликвидация товарных остатков по этим двум направлениям:

• без слива маржи «в ноль»;
• с контролем ДРР;
• с максимизацией выручки и скорости оборачиваемости.

⚡ Важно:
Это не “тупиковая” роль. После закрытия этих направлений мы переводим сильного специалиста на новое направление, поэтому нам нужен человек в долгую, а не “на распродажу и пока”.

🎯 Ключевая миссия роли:

👉 Продать товар быстро, управляемо и умно.
Не просто «крутить рекламу», а:

• видеть экономику;
• чувствовать сезонность;
• управлять спросом;
• принимать решения, которые влияют на деньги.

🧠 Что нужно будет делать:

Реклама и продажи

• Полное ведение рекламных кампаний WB;
• Контроль и удержание ДРР в заданных рамках;
• Работа с сезонным спросом (пики / спад / финальные распродажи).

Ликвидация остатков (ключевой фокус)

• Разработка стратегии распродажи по SKU;
• Работа с ценами, акциями, механиками WB;
• Баланс между скоростью продаж и маржой;
• Контроль остатков и оборачиваемости.

Аналитика и экономика

• Контроль плана продаж, ДРР, прибыли;
• Анализ динамики заказов, CTR, конверсии, выкупа;
• Понимание unit-экономики и влияния рекламы на прибыль;
• Поиск точек роста и причин просадок.

Карточки и контент

• SEO-оптимизация карточек;
• Инициирование A/B-тестов (фото, цены, контент, ставки);
• Улучшение CTR и конверсии.

Стратегия

• Контроль сезонности;
• Участие в формировании ценовой и рекламной стратегии;
• Подготовка решений, а не просто отчётов.

👤 Кого мы ищем

Ты нам подойдёшь, если ты:

• Имеешь опыт практической работы с рекламой WB от 2 лет;
• Понимаешь и умеешь работать с unit, РНП, план/факт, джем, а не только интерфейс кабинета;
• Умеешь продавать сезонный товар;
• Не боишься задач «разгрузить склад»;
• Сам видишь, где нужно усилить рекламу, а где — остановиться;
• Умеешь работать самостоятельно и на результат.

Будет большим плюсом:

• Опыт работы с купальниками / бытовой техникой;
• Опыт распродаж и ликвидации остатков;
• Опыт работы с несколькими категориями в одном кабинете.

💰 Условия:

• Полностью удалённая работа
• График 5/2
• Фикс + KPI + бонус за результат;
(привязка к продажам, ДРР и выполнению плана);
• Прозрачные цифры и понятные цели;
• Возможность перейти на новое направление после завершения проекта;
• Работа напрямую с собственником, без бюрократии.

🤝 Почему с нами интересно

• Реальный бизнес, не «песочница»;
• Чёткая цель и понятный результат;
• Доверие к экспертизе специалиста;
• Возможность показать себя и остаться в команде надолго;
• Задачи уровня управления деньгами, а не кнопками.