Главный специалист

Предлагаем присоединиться к нашей команде специалиста на позицию «Коммерческий директор», который является одним из ключевых руководителей, отвечающих за все аспекты коммерческой деятельности. Ключевой задачей является – обеспечение роста продаж и прибыли, под управлением которого находятся специалисты отдела продаж, отдела маркетинга, специалисты по развитию бизнеса.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Разработка коммерческой стратегии. Создание плана развития коммерческой деятельности компании, включая целевые рынки, ценообразование и конкурентное позиционирование;
• Управление продажами. Построение эффективной системы продаж, включая структуру отдела, мотивацию, каналы сбыта и процессы;
• Координация маркетинговой деятельности. Обеспечение соответствия маркетинговой стратегии коммерческим целям и эффективного взаимодействия маркетинга с продажами;
• Развитие продуктового портфеля. Определение направлений развития продуктовой линейки на основе рыночных тенденций и потребностей клиентов;
• Управление клиентскими взаимоотношениями. Разработка и внедрение стратегий по привлечению и удержанию клиентов.

ОЖИДАНИЕ ОТ КАНДИДАТА:

• Повышение конкурентоспособности и создание устойчивого преимущества через глубокий анализ и точное позиционирование;
• Завоевание и удержание целевой доли рынка;
• Формирование сильного бренда и лояльности аудитории с помощью последовательных коммуникаций;
• Обеспечение долгосрочной прибыльности и роста бизнеса путём оптимизации ресурсов;
• Адаптация компании к изменяющимся рыночным условиям на основе анализа данных:
• Формирование и реализация стратегии развития направления в соответствии с целями компании;
• Планирование и управление P&L: бюджетирование, контроль доходов, затрат и маржинальности;
• Постановка целей и KPI для направления, регулярный мониторинг и оптимизация показателей;
• Идентификация и управление бизнес-рисками, разработка планов их минимизации;
• Инициирование и сопровождение проектов по оптимизации процессов и повышению операционной эффективности;
• Обеспечение соответствия нормативным требованиям и корпоративным стандартам.

ПРИОРИТЕТНЫЕ ЗАДАЧИ:

• Анализировать рынок и конкурентов — изучать, кто продаёт похожие товары или услуги, по каким ценам, как привлекает клиентов;
• Сформулировать уникальное торговое предложение (УТП) — определить, почему клиенты выбирают именно компанию;
• Выбрать каналы продвижения — подумать, где проще всего встретиться с клиентами: в Поиске, Картах, соцсетях, мессенджерах;
• Поставить цели и определить бюджет — цели должны быть конкретными и измеримыми, например, «увеличить продажи на 20% за три месяца, увеличить стоимость, анализ работы партнеров, предложения».

ПЕРВООЧЕРЕДНЫЕ ЗАДАЧИ:

• Анализ —работы компании на сегодня;
• Планирование — на основе анализа оценка работы на сегодня, определение целей и задач, расставление приоритетов, оценка ресурсов;
• Реализация —достижение поставленных целей, установка сроков их выполнения, анализ работы исполнителей и ответственных лиц, предложения…..;
• Контроль и корректировка — оценка проведенных ранее мероприятий, анализ причины успехов и неудач. Избавление от ошибочных решений и развитие успешных.

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ:

• Стратегическое мышление. Необходимо, чтобы выстраивать долгосрочные цели и принимать обоснованные решения.
• Умение смотреть на ситуацию «сверху». Оценивать картину целиком: от рыночной ситуации до внутренних процессов компании.
• Навыки рыночного анализа. Отслеживать изменения в отрасли, чтобы адаптировать стратегию и находить новые возможности.
• Переговорные навыки. Договариваться с партнёрами, инвесторами и привлекать клиентов.
• Управленческие навыки. Выстраивать слаженную работу отделов продаж и маркетинга, ставить задачи, контролировать их выполнение.

Условия:

• График работы: пятидневная рабочая неделя (выходные: суббота, воскресенье) с 9:00 до 18:00;
• Очный формат работы - на рабочем месте работодателя (Адлер, Сириус район автодрома. Формат удаленной/ дистанционной работы не рассматривается).