Менеджер по развитию бизнеса по направлению Excellence

ABIROY - проектно-консалтинговая компания. Мы с 1998 года сопровождаем проекты организационных изменений для крупного международного бизнеса через настройку эффективной работы организационных и производственных функций.

Наши клиенты - крупные промышленные предприятий в сфере нефть и газ, энергетика, металлургия, горнорудная промышленность.

Мы находимся в поиске МЕНЕДЖЕРА ПО РАЗВИТИЮ БИЗНЕСА по направлению ABIROY EXCELLENCE.

ABIROY EXCELLENCE реализует проекты по повышению операционной эффективности через развитие организационного потенциала, систем управления и корпоративной культуры. Мы работаем с EBITDA, операционной эффективностью, фокусируясь на стратегии, технологиях, оборудовании и людях.

Наши клиенты: лидеры нефтегазовой, энергетической, металлургической и горнодобывающей и других ключевых отраслей (Россия, Казахстан, СНГ).

КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА на данной позиции:

закрытие сложных многоэтапных продаж консалтинговых проектов с циклом от 6 месяцев и бюджетом от 20 млн рублей.

Ключевые функциональные обязанности:

• Управление воронкой — полный цикл от "теплого лида" до передачи проекта в реализацию

• выявление критически важных бизнес-задач, с решением которых у клиента возникают сложности;

• определение лиц, ответственных за решение задач и лиц, принимающих решения и влияющих на решения;

• выяснение внутренних процессов и критериев принятия решений;

• взаимодействие с руководителями предприятий для выбора нас в качестве предпочтительного поставщика;

• участие в Разработке технико-коммерческих предложений, подготовке Технических заданий (ТЗ) совместно с командой экспертов.

• заключение контрактов на предоставление услуг ABIROY EXCELLENCE.

• Удержание и развитие — работа с действующими клиентами на расширение (Expansion Rate) и удержание (Retention Rate)

УМЕНИЯ, ЗНАНИЯ и ЛИЧНЫЕ КАЧЕСТВА важные для успеха на данной позиции:

• Опыт продаж консалтинговых услуг / сложных ИТ-решений / инжиниринга в B2B /продаж B2B, где клиентами являлись крупные промышленные холдинги

• понимание разницы между продуктовыми продажами и проектными;

• способность находить подход и выстраивать коммуникацию с людьми, принимающими решения на топ уровне (главные инженеры, генеральные директора предприятий, руководители ответственные за эффективность компании);

• свободное владение английским языком будет преимуществом.

Мы предлагаем кандидату:

• конкурентный уровень дохода (его мы обсуждаем индивидуально по итогам собеседования);

• профессиональный и карьерный рост;

• работа на полный рабочий день в современном open-space офисе в г. Иннополис, Республика Татарстан;

• частично удаленный формат;

• компенсация питания в столовой Технопарка;

• корпоративное такси (дом-офис-дом);

• официальное оформление по ТК РФ.

Процесс отбора:

1. Знакомство с HR-менеджером (30 минут)

2. Кейс-интервью с руководителем направления (60 минут)

3. Собеседование с командой и генеральным директором (60 минут)