Руководитель отдела продаж

Ищем человека, который мыслит, как предприниматель: видит риски и умеет их минимизировать.

Ваши зоны ответственности:

1. Стратегия и результат:

• Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, и др.), включая вывод новых товаров и расширение ассортимента.

• Постановка и контроль выполнения KPI отдела (оборот, маржинальность, конверсия, выкупленность, рейтинг).

• Поиск, тестирование и масштабирование новых каналов сбыта и товарных категорий.

2. Управление командой (6+ человек):

• Подбор, адаптация, развитие и мотивация команды менеджеров и специалистов.

• Внедрение системы KPI, регулярный контроль и план-фактный анализ.

• Наставничество и создание среды для профессионального роста подчиненных.

• Оптимизация рабочих процессов (логистика, ценообразование, продвижение) для повышения эффективности.
• Внедрение автоматизированных решений (аналитические системы, инструменты для работы с маркетплейсами).

3. Аналитика и отчетность:

• Ежедневный мониторинг ключевых метрик (остатки, выкуп, рейтинги, отзывы).
• Глубокая аналитика продаж, конкурентов и рыночных трендов.
• Подготовка отчетов для руководства с рекомендациями по росту.

4. Оптимизация и масштабирование:

• Построение и автоматизация сквозных процессов: от закупки/логистики до ценообразования и продвижения.

• Внедрение CRM, BI-систем (DataLens, Power BI) и других инструментов для аналитики и эффективности.

• Контроль за контентом (карточки товаров) и маркетинговыми активностями на площадках.

4. Взаимодействие и переговоры:

• Ведение переговоров с площадками (Wildberries, OZON) для улучшения коммерческих условий (ставки, участие в акциях, промо-места).

• Решение эскалационных вопросов (блокировки, рекламации, работа с репутацией).

Мы ожидаем от вас:

Обязательные требования:

• Опыт успешного руководства отделом/направлением продаж на маркетплейсах (Wildberries/OZON) от 2-х лет.

• Глубокое понимание механик и аналитики маркетплейсов (вещи, фиды, рекламные кабинеты, отчеты поставщика).

• Понимание метрик маркетплейсов (CR, CTR, ROI).

• Продвинутый уровень Excel/Google Таблицы (сводные, сложные формулы) и опыт работы с системами визуализации данных.

• Навыки работы с данными:
• Знание инструментов продвижения:
  • Внутренние (платные размещения, рекламные кампании).
  • Внешние (таргетированная реклама, SMM).

• Навыки подбора, обучения и мотивации команды.

Критически важные компетенции (soft skills):

• Предпринимательское мышление: вы видите бизнес в целом, умеете считать деньги, оценивать риски и находить возможности для роста.

• Системность и data-driven подход: решения, основанные на данных, а не на интуиции.

• Лидерство и ответственность: готовность вести за собой, принимать сложные решения и брать на себя ответственность за результат.

Наше предложение (конкретика):

• Зарплата от 100 000 — ваши навыки могут поднять её ещё выше!

• Ключевая роль в компании: вы будете напрямую влиять на развитие одного из главных направлений бизнеса. Возможность построить отдел «под себя».

• Все условия для работы: оплачиваемые корпоративные сервисы для аналитики и автоматизации.

• Профессиональную свободу: мы ценим инициативу и готовы внедрять ваши рабочие гипотезы.

• Стабильность и рост: долгосрочные цели, официальное оформление

• Живую команду: поддержка коллег и первого лица компании, регулярные тимбилдинги.

• График работы с 9:00-18:00, суббота, воскресенье - выходной.
• Стабильность – мы предлагаем долгосрочное сотрудничество и уверенность в завтрашнем дне.