Руководитель отдела продаж

Руководитель отдела продаж (B2B + управление B2C)

Зоны ответственности:

• Ведение и развитие B2B-направления продаж.

• Привлечение, сопровождение и удержание корпоративных клиентов.

• Проведение переговоров с ЛПР.

• Подготовка коммерческих предложений и участие в контрактной работе.

Управление B2C-направлением:

• Руководство командой менеджеров B2C-продаж.

• Постановка планов продаж и KPI.

• Контроль выполнения планов, конверсий и ключевых показателей.

• Анализ воронки продаж и качества обработки лидов.

• Контроль соблюдения стандартов и регламентов продаж.

Экспертиза в продажах:

• Понимание принципов работы с холодной базой и первичным контактом.

• Умение выстраивать логику холодных касаний и прогрева клиентов.

• Разработка и адаптация продающих скриптов под B2B и B2C.

• Оптимизация скриптов на основе конверсий и обратной связи от команды.

Процессы и аналитика.

Развитие команды.

Результат.