Руководитель отдела продаж

Ключевые задачи:

1. Анализ и стратегия: Сегментация рынка, анализ конкурентов, определение ценовой политики, выбор подходов и методик для эффективного привлечения клиентов.

2. Построение и управление командой: найм, обучение, мотивация и контроль менеджеров по продажам.

3. Развитие каналов сбыта: Прямые продажи ключевым клиентам, работа с дилерами/дистрибьюторами, развитие онлайн-канала (корпоративный сайт, спец. площадки).

4. Ведение ключевых сделок: Личное участие в сложных и крупных переговорах.

5. Взаимодействие с производством: Прогнозирование продаж для формирования плана производства, решение нестандартных задач (изменение конструкции под клиента).

6. Контроль показателей: Выполнение плана по выручке, маржинальности, количеству новых клиентов, отслеживание KPI, анализ эффективности продаж и корректировка стратегий.

Требования:

· Опыт в продажах (идеально — в сфере производства, строительства, сельхозоборудования, инженерных изделий). Понимание цикла сделки. Знание методик продаж, умение отрабатывать возражения и повышать лояльность клиентов.

· Опыт руководства отделом продаж от 2-3 лет с подтвержденными результатами (рост выручки, построение системы).

· Умение работать с технической документацией (спецификации). Он должен говорить с инженерами и технологами на одном языке.

· Финансовая грамотность: Понимание себестоимости, расчета маржи, основ бюджетирования.

· Знание CRM-систем и методик управления продажами.

· Системное и стратегическое мышление. Не «продать одну бочку», а «закрыть тендер на поставку 500 емкостей для завода на год».

· Лидерство и наставничество. Умение ставить цели, знать, как выстраивать общение. Способен вдохновить и обучить команду.

· Стрессоустойчивость.