Менеджер по продажам (химические материалы, реагенты и лабораторное оборудование)

___________________________________________________________________________________

Добрый день! Мы - группа компаний, внедряющая инновационные высококачественные материалы и оборудование для подземных горных разработок. На рынке более 15 лет.

Развиваем новое направление по продаже химических материалов, реагентов и лабораторного оборудования, в связи с чем предлагаем вакансию менеджера по продажам.

__________________________________________________________________________________

Обязанности:

1. Продажи и развитие клиентской базы

• Поиск и привлечение новых клиентов в горнодобывающем и перерабатывающем секторе (рудники, фабрики, химлаборатории), в т.ч. через участие в электронных закупках;
• Выявление потребностей клиента;
• Переговоры с техническими специалистами и закупом (обогатители, технологи, геологи, лаборанты, персонал НИИ и университетов);
• Подготовка и проведение презентаций и обоснований экономического эффекта от внедрения реагентов, химических материалов, лабораторного оборудования (микроскопы, анализаторы, весы и пр.) и расходников к ним;
• Мониторинг рынка реагентов и лабораторного оборудования, анализ конкурентов;
• Подготовка документации для участия в конкурсах (тендерах).

2. Сопровождение сделок

• Подбор реагентов и оборудования под технологический процесс клиента (флотация, сгущение, фильтрация, пробоподготовка);
• Коммуникация с поставщиками/производителями, заказ пробных партий;
• Участие в технических совещаниях, согласованиях с клиентом и подрядчиками, организация демо-оборудования;
• Подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций, калькуляций, договоров поставки;
• Контроль выполнения условий договоров: сроки поставки, оплата и пр.;
• Логистика: планирование отгрузок, коммуникации с грузоотправителем, перевозчиком и грузополучателем,
• Консультирование клиентов по оптимизации расхода реагентов;
• Планирование расчетов с грузоотправителями, брокерами и грузополучателями. Контроль закрывающих документов;
• Контроль складских остатков, взаимодействие с кладовщиком по отгрузкам / разгрузкам
• Постпродажная поддержка клиентов, отработка рекламаций.

3. Аналитика и отчетность по продажам.

__________________________________________________________________________________

• Опыт работы в B2B-продажах: в течение испытательного срока Вы сможете изучить специфику материалов, оборудования и работы с клиентами, нюансы в логистическом сопровождении сделок, особенности участия в конкурсах (тендерах). Однако опыт B2B-продаж реагентов и лаб.оборудования от 3 лет обязателен
• Опыт участия в электронных закупках
• Знание применимых в РК законов и требований об обеспечении единства измерений
• Грамотная письменная и устная русская речь
• Вы коммуникабельны, умеете располагать к себе собеседников, уверенно налаживаете контакт в общении с людьми

__________________________________________________________________________________

• пятидневка с 9.00 до 17.00. Работаем на час меньше за полноценную оплату
• фикс 75%, прозрачное начисление 25% по показателям трудовой дисциплины (не KPI). Все показатели прозрачно и понятно описаны во внутренних документах
• несколько премирований к событиям в течение года
• план работы на испытательный срок (Вас оценят не субъективно, а по работе, выполненной под руководством наставника)
• современный комфортный офис в центре города, демократичный стиль управления
• уважаем и соблюдаем трудовое законодательство: не допускаем просрочку выплаты зарплаты. Если случается сверхурочная работа, работа в выходные дни, ночные смены, оплачиваем
• зарплатная вилка указана на испытательный срок

• в случае увеличения оборота по реализации обсуждаем с Вами систему бонусного вознаграждения

__________________________________________________________________________________

Этапы отбора:

1. скрининг резюме. Пожалуйста, развернуто опишите в резюме или сопроводительном письме свой опыт в обогащении

2. встреча в офисе с HR, 60 минут

3. финальное обсуждение с Директором в офисе, 15 минут

__________________________________________________________________________________