Руководитель маркетинга / Маркетинг-менеджер (B2B, контент-продюсирование, лидогенерация, управление

О компании

Unitramp — B2B-компания в индустрии развлечений и коммерческих объектов: проектируем и реализуем решения для ДРЦ/СРЦ, активити-парков и игровых пространств. Работаем по РФ и СНГ. В фокусе — системный маркетинг, кейсы, доверие и стабильный поток качественных лидов.

Задача роли

Нам нужен маркетолог-руководитель, который выстроит регулярный выпуск контента и обеспечит рост и качество лидов. Эта роль — про управление процессом и людьми: контент-план → производство → публикации → аналитика → улучшения.

· Контент считается выполненным по факту публикации

· Качество лида фиксируется в amoCRM по чек-листу (в течение 72 часов)

Команда и ресурсы

• Фото/видео оператор — снимает, монтирует, выкладывает видео
• Учредитель — основатель и лицо компании (интервью, экспертный контент)
• Менеджеры (3 человека) — могут участвовать в контенте/съёмках
• Подрядчики по контекстной рекламе уже есть
• CRM: amoCRM
• Аналитика: Яндекс Метрика, коллтрекинг, сквозная аналитика, UTM, подмена номеров
• По сайту есть доступ и аутсорс-программист

Зоны ответственности

1) Контент-маркетинг и продюсирование (ключевое)

• Формирование контент-стратегии и контент-плана (неделя/месяц), контроль исполнения всеми участниками.
• Постановка задач оператору (ТЗ, сценарии, рубрики, тайминги, публикации), контроль сроков/качества.
• Организация съёмок: обзоры объектов/парков, интервью, встречи с клиентами, репортажи с мероприятий.
• Упаковка экспертности основателя и команды в системный контент: смыслы, тезисы, форматы, регулярность.
• Ведение социальных сетей и развитие Telegram-каналов: контент, оформление, рост аудитории, промо.
• Маркетолог не монтирует — управляет выпуском, ТЗ и сценариями.

Плановый объём контента:

• ~5 коротких видео (shorts/reels/клипы) в день (производство: оператор или учредитель, задача маркетолога — сценарии/план/контроль)
• 2 поста в неделю
• 1 статья в неделю
• 1 кейс в месяц (минимум)

2) Лидогенерация и digital

• Управление контекстной рекламой через действующего подрядчика: постановка KPI, проверка гипотез, контроль качества трафика/лидов, корректировки.
• SEO по сайту (самостоятельно или через подрядчиков): постановка задач, контроль внедрений, рост видимости и лидов.
• Улучшение посадочных страниц (совместно с разработчиком): структура, офферы, формы, доказательства (кейсы/отзывы/сертификаты).

3) Выставки и PR-активности

• Организация участия примерно в 5 мероприятиях/выставках в год: 1 со стендом, остальные — PR без стенда.
• Подрядчики, материалы, план коммуникаций, контент вокруг мероприятия, пост-обработка лидов совместно с продажами.

4) Управление подрядчиками и процессом

• Подбор/контроль подрядчиков (SEO, дизайн, тексты, SMM-сервисы и т.п. при необходимости).
• Планирование бюджета, календаря активностей, еженедельная отчётность по ключевым метрикам.

5) Основные каналы: Telegram + короткие видео (Shorts/Reels/VK Клипы), сайт (SEO), контекст через подрядчика.

Что мы ожидаем

• Опыт управления маркетингом/контентом в B2B (желательно в проектных/технических нишах, но не обязательно).
• Умение строить процесс «план → производство → публикация → аналитика → улучшение».
• Уверенное управление подрядчиками: постановка задач, контроль качества, дедлайны, цифры.
• Понимание performance-маркетинга (контекст) и SEO на уровне руководителя.
• Системность: умеете держать дисциплину выпуска контента и «дожимать» исполнение.
• Навыки аналитики: Метрика/сквозная/UTM, умение связывать активность → лид → качество.

Будет плюсом

• Опыт маркетинга в нишах: строительство/производство/инжиниринг/коммерческая недвижимость/оборудование.
• Опыт работы с экспертным брендом (основатель как медийное лицо).
• Опыт упаковки кейсов и продаж через кейсы.

Условия

• Занятость: полная (если кандидат объективно закрывает объём — возможна гибкость).
• Формат: удалённо / гибрид / офис — обсуждается.
• Часовой пояс: нам комфортно совпадать по рабочим созвонам; мы работаем по Новосибирскому времени, жёсткой привязки к Мск нет.
• География кандидата: предпочтительно Новосибирск / Москва / Московский часовой пояс, но главное — результат и управляемость процессов.
• Бюджет на маркетинг: примерно 400 000 ₽/мес (включая подрядчиков/расходы/продвижение).
• Оплата: оклад + бонус от выручки (условия обсуждаем по уровню).

Доход: оклад 90–130k (по уровню) + ежемесячный KPI-бонус.

Плановый совокупный доход при выполнении KPI: 150–200k, потолок — до 250k.

KPI прозрачные и фиксируются в amoCRM и аналитике. Структура бонуса:

• 30% — выполнение контент-плана и SLA (регулярность, сроки, дисциплина выпуска)
• 50% — рост и качество лидов (количество + доля целевых)
• 20% — прибыль (по согласованной формуле/показателю)

Бонус выплачивается по итогам месяца (или с возможным лагом по прибыли, если так удобнее для финучёта). На испытательный срок 3 месяца ключевой фокус — построение системы и стабильности контента + рост лидов.

Испытательный срок

3 месяца. На ИС ключевое — способность выстроить стабильный выпуск контента и управляемый процесс лидогенерации.