Руководитель отдела продаж (РОП)

Кого мы ищем

Мы ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя управление менеджерами филиалов, усилит конверсии и выстроит системную работу продаж на уровне цифр, процессов и людей. Это новая роль, открытая в связи с ростом компании и перестройкой структуры.

Формат и локация

• Основной формат: офис.

• Города: Калуга (приоритет), Тула, Брянск, Орёл, Липецк

• Удалёнка: возможна из ЦФО, при готовности к командировкам 3–5 дней в месяц (требования к кандидату выше)

Подчинение и команда

• В подчинении: менеджеры по продажам и управляющие филиалов

• Сейчас в контуре: 8 человек (план — 11–12)

Ключевые задачи:

• управление полным циклом работы отдела продаж;

• анализ эффективности менеджеров и филиалов;

• контроль и рост конверсий: встреча → договор, договор → аванс, % пауз и отказов;

• регулярная обратная связь менеджерам, развитие и мотивация;

• найм, адаптация, обучение и ввод в должность сотрудников;

• проведение планёрок, разборов, обучающих встреч;

• создание и актуализация регламентов, скриптов, инструментов;

• участие в выстраивании системы продаж при масштабировании.

Что для нас важно в опыте

• опыт работы РОПом от 1 года, опыт в B2C-продажах;

• опыт управления удалёнными командами;

• умение работать через цифры, конверсии, планы;

• понимание воронки продаж и регулярного менеджмента;

• опыт перестройки или создания отдела продаж.

• Будет плюсом опыт из сфер: финансы, МФО, лизинг; ​​​​​​​услуги и онлайн-сервисы; крупные B2C-компании (сотовые операторы, Актион и др.).
• Не рассматриваем: производство, склад, логистику, IT без клиентских продаж; кандидатов без опыта управления продажами; сервис / поддержку без продаж.

Мы предлагаем

• официальное трудоустройство;

• условия и доход: оклад: 70 000 – 100 000 ₽. ​​​​​​​KPI: конверсия встреча → договор — до 40 000, конверсия договор → аванс — до 50 000,% пауз и отказов — от –40 000 до +40 000

• прозрачную систему мотивации;

• обучение и карьерный рост;

• сильную команду и активную корпоративную жизнь;

• ДМС после 6 месяцев работы.