Директор по проектным продажам
Директор по проектным продажам
Хабаровск
Описание вакансии
Чем предстоит заниматься:
- Формирование и реализация стратегии продаж компании в сегменте проектных (B2B) продаж на энергетическом (ТЭЦ, ГРЭС, эл.сети) и промышленном (заводы, ГОКи, предприятия нефтегазовой отрасли) строительстве.
- Личное ведение и контроль работы с крупнейшими и наиболее сложными проектами на всех этапах: от выявления потребности и работы с проектными институтами до согласования спецификаций с генподрядчиком и заказчиком.
- Активная работа с проектными институтами, инжиниринговыми компаниями, заказчиками, для включения нашей продукции в проектную документацию на ранних стадиях.
- Развитие и оптимизация процессов проектных продаж. Анализ рынка, конкурентной среды и эффективности продаж. Формирование отчетности для руководства.
- Высшее образование (техническое будет серьезным преимуществом).
- Опыт работы от 5 лет в проектных продажах в сфере строительных материалов, инженерных систем, электротехнической продукции или смежных отраслях.
- Обязателен подтвержденный опыт руководства отделом продаж (от 3 человек) не менее 2 лет.
- Глубокое понимание специфики проектного бизнеса: умение читать проектные спецификации, понимание проектной документации (стадии П, Р), знание стадий проектирования и строительства (ПИР, РД).
- Навык ведения переговоров с ключевыми лицами (главные инженеры проектов, технические директора, руководители генподрядных организаций).
- работа в дружном коллективе стабильной компании;
- график работы 5/2 с 9-00 до 18-00;
- забота о здоровье: ДМС после прохождения испытательного срока.
- корпоративная мобильная связь
Навыки
- Управление продажами
- Проектный менеджмент
- Управление командой
- Поиск и привлечение клиентов
- Стратегическое мышление
- Заключение договоров
- Управление отношениями с клиентами