Руководитель отдела продаж (В2В)

Металлоторгующее предприятие «Атвет» – стабильная команда профессионалов, которая уже более 10 лет уверенно лидирует на рынке оптовой торговли металлопрокатом и производства металлоконструкций в Северо-Западном федеральном округе. У нас есть свой логистический парк и оборудованный цех. Нашим основным активом является коллектив грамотных специалистов. В связи с расширением мы ищем Руководителя отдела продаж (B2B).

Обязанности:

• Увеличение объемов продаж и эффективности отдела.
• Организация и оперативное управление работой отдела
• Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль KPI, обучение, мотивация.
• Разработка и реализация долгосрочной стратегии развития продаж и достижение плановых показателей.
• Выстраивание воронки продаж совместно с Маркетологом.
• Участие в переговорах с крупными заказчиками, выстраивание долгосрочных отношений и обеспечение лояльности.
• Анализ рынка, клиентов, конкурентов, ценообразования
• Взаимодействие с отделами внутри компании и с внешними подрядчиками.
• Развитие CRM, регламентов и стандартов работы отдела
• Регулярная отчетность перед руководством.
• Масштабирование текущей команды: найм, обучение, адаптация менеджеров при поддержке HR отдела.

Требования

• Успешный опыт работы руководителем отдела продаж или неофициальным руководителем, замещение руководителя на период болезни или отпуска (оптовое направление/ работа с юридическими лицами) от 1,5 лет.
• Успешный опыт ведения переговоров с заказчиками
• Успешный опыт личных продаж и руководства отделом
• Владение инструментами, технологиями и методами развития продаж оптового направления, в том числе и инструментами маркетинга
• Владение инструментами аналитики (сбор, обработка, анализ) для продуктивного планирования работы отдела продаж
• Умение расставлять приоритеты и работать в условиях многозадачности
• Навыки работы в 1С, Владение MS Excel, MS Word, на уверенном уровне

Условия:

• Возможности профессионального, карьерного и финансового роста
• Оплата от 120 000 руб. + КРI. Без потолка по з\п. (испытательный срок 3 месяца)
• Оформление согласно ТК РФ
• Импровизация в продажах, гибкий подход
• Трудоустройство согласно ТК РФ
• Оплачиваемый отпуск согласно ТК РФ
• Испытательный срок с гарантированным окладом
• Насыщенная корпоративная жизнь (разнообразные выездные мероприятия и корпоративы)

График работы: Пн.-Чт. с 9-00 до 18-00

Пт. с 9-00 до 17-00

Офис: ст. м. Московские ворота или м. Балтийский вокзал