Руководитель отдела продаж (производство волоконно-оптического кабеля)

Кто мы?

25 лет в числе лидеров рынка оптоволоконного кабеля, производство, АО “Москабель-Фуджикура”.

В части технических разработок, достижений инженерной мысли и фактического качества готовой продукции мы являемся одним из реальных лидеров в РФ по выпуску и поставке любых типов оптических кабелей для магистральных и городских локальных сетей, в т.ч. и с учетом дополнительных требований конкретного заказчика.

Имеем в своем багаже и уникальный (до настоящего времени подобного опыта на рынке РФ не было) проект в части монтажа и производства, совместно с одним из операторов магистральных волоконно-оптических линий, входящими в ТОП 3 РФ.

АО “Москабель-Фуджикура” выходит на следующий уровень развития: расширяется в регионы, экспериментирует с новыми видами номенклатуры и изделий, привлекает дополнительное финансирование. И на фоне этого острее стоит вопрос с формированием команды.

Почему нам нужен руководитель отдела продаж?

Отдел растет, расширяются его задачи. Текущий руководитель становиться заместителем КД.

К тому же, наши менеджеры загружены "под завязку", нам нужны новые люди, новые рынки и новые проекты!

Что у нас хорошего?

У нас просто и прозрачно. Мы полностью белая компания. Мы всегда держим слово, данное конкретному человеку.

У нас высокотехнологичное производство и соответствующее оборудование. Мы производим оптоволоконный кабель, через который в наши дома "приходит" интернет и телевидение. Данный товар нужен сейчас рынку, он так же будет нужен и через 100 лет и далее, потому что мы видим как потребность в нашем товаре уверенно растет, а технология производства оптоволоконного кабеля совершенствуется.

Внешние причины тоже заставляют развиваться внутренний рынок значительными темпами и работы становится больше. Сейчас самое время "заходить" в новые сегменты рынка и отрасли, при сравнительно небольшом напряжении.

Наш товар высокого качества, его знает рынок, и мы способны конкурировать на любом уровне.

Что делать?

• Систематизация и контроль работы отдела

• Контроль выполнения плановых показателей

• Обучение и повышение квалификации персонала

• Аналитика и отчетность: анализ ключевых показателей эффективности (KPI)
• Планирование продаж, участие в бюджетировании
• Маркетинг
• Логистика
• Организация и участие в выставках (Телеком, Газ, Проектные институты, Нефтяная отрасль)

Желательно не тратить время на работу с клиентами, акцент – на управлении, расширении базы, «оживлении» коллектива:

• Управление командой:

  - развитие менеджеров по продажам

  - постановка задач и контроль их выполнения

  - мотивация на достижение амбициозных целей

  - обеспечение благоприятной рабочей атмосферы и командного духа

Отдел продаж 10 чел.

Кто нам нужен?

Мы мечтаем о том, что наш РОП будет понимать и знать наш рынок и продажи в нем, но мы рады рассмотреть также специалистов смежных отраслей. Скорее важен реальный практический опыт в проектных продажах и на производственном предприятии.

Еще важнее, чтобы это был опытный и деятельный РОП, который понимает весь алгоритм работы в проектных продажах в целом, а также каждый этап внутри этого цикла задач и как действовать на каждом этапе.

Человек, способный заключать сделки, доводить данную работу до логического конца и помогать в этом менеджерам в рамках своих возможностей, как системно так и ситуативно.

Хорошо, когда есть способность передавать знания другим, способность к поиску и анализу причин и следствий.

Руководитель и лидер, понимающий как найти подход к каждому менеджеру, чтобы увеличить его эффективность. То есть, нам нужен руководитель, который способен понимать ситуацию целиком и как можно повлиять на ход сделки и работы всего отдела или конкретного менеджера.

А важнее всего для нас сам человек и его характер, а потом уже все остальное.

Что еще?

От метро пешком 7 минут.

Работы много. Рост карьерный возможен. Рост материальный так же!