Менеджер по привлечению клиентов (Sales Development Representative)

Зарплата на руки: от 85 000 до 150 000 ₽ в месяц

Ключевое преимущество: Станьте «охотником за сделками» в сфере B2B. Готовые скрипты, работа с перспективными нишами и выплаты за каждый квалифицированный контакт.

О нас Мы — Группа Компаний «Капитал ПЛЮС», компания с 2005 года, которая создает частные образовательные проекты и корпоративные университеты для крупного бизнеса. Наши клиенты — лидеры нефтегазовой и промышленной отраслей. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем человека, который будет находить и «разогревать» самых интересных клиентов.

Ваша задача и результат Вы будете ключевым источником роста компании. Ваша прямая задача — находить потенциальных клиентов, устанавливать первый контакт, выявлять их потребности и передавать «разогретый» лид нашим senior-менеджерам для закрытия.

Чем конкретно вы будете заниматься:

Холодные звонки: Самостоятельно искать и обрабатывать базы директоров по развитию, HR-директоров и собственников бизнеса в целевых отраслях (ТЭК, промышленность, строительство).

Теплые звонки: Обрабатывать входящие заявки, глубоко прорабатывать потребности и готовить клиента к встрече со специалистом.

Первичный анализ: Быстро определять потенциал компании к сотрудничеству и бюджет на обучение.

Ведение CRM: Аккуратно вести карточки клиентов, ставить задачи и контролировать движение лидов по воронке.

Чего мы от вас ждем? 120-150 качественных звонков в неделю и 15-20 квалифицированных лидов в месяц, переданных в отдел продаж.

Условия, доход и рост Ваш доход напрямую зависит от количества и качества переданных лидов. Мы платим не только за результат, но и за активность.

Ваш доход (на руки):

Фиксированная часть (оклад): 40 000 ₽.

Переменная часть (бонусы + %):

Бонус за активность и результат: При выполнении плана от 120 квалифицированных диалогов в неделю — фиксированный бонус 10 000 ₽. При перевыполнении плана и достижении от 150 квалифицированных диалогов в неделю — повышенный бонус 15 000 ₽.

Квалифицированный диалог — это разговор с ЛПР (лицом, принимающим решение) длительностью от 2 минут, в ходе которого выявлена потребность и получены контактные данные для дальнейшей работы.

Бонус за каждый квалифицированный лид, переданный менеджерам: 2 000 – 5 000 ₽ (в зависимости от потенциала сделки). Процент с закрытых сделок по вашим лидам: 1.5% от суммы контракта.

Бонус за каждый квалифицированный лид, переданный менеджерам: 2 000 – 5 000 ₽ (в зависимости от потенциала сделки).

Процент с закрытых сделок по вашим лидам: 1.5% от суммы контракта.

🔝 Реальный пример заработка:

• Вы передали 15 лидов в месяц. 3 из них закрылись на общую сумму 2 000 000 ₽.

• Расчет: 40 000 (оклад) + 15 000 (бонус за активность) + (15 лидов * 3 000 ₽ в среднем = 45 000) + (2 000 000 ₽ * 1.5% = 30 000) = 130 000 ₽ на руки.

✨ Что мы даем:

• Готовые инструменты: Базы данных по отраслям, проверенные скрипты разговоров, CRM-система.

• Обучение: Интенсивный 2-недельный курс по продукту и технологии продаж, еженедельные разборы звонков с коучем.

• Карьеру: Четкий путь: SDR → Менеджер по работе с ключевыми клиентами. Все наши текущие менеджеры начинали с этой позиции.

• Современный офис в центре Тюмени (ул. Малыгина, 14) с мощной командной атмосферой.

• Официальное оформление по ТК РФ после прохождения испытательного срока.

Мы ищем вас, если вы:

• Не боитесь телефона и получаете драйв от общения с новыми людьми.

• Умеете слушать, задавать правильные вопросы и не принимаете отказ на свой счет.

• Целеустремленны, амбициозны и видите прямую связь между своим трудом и доходом.

• Хотите получить одну из самых востребованных профессий на рынке — профессию продавца.

• Готовы делать 25-30 осмысленных звонков в день.

Опыт в холодных звонках — будет большим преимуществом, но не обязателен. Мы научим самого мотивированного новичка.

Что сделать, чтобы стать частью команды?

Нажмите «Откликнуться».

В сопроводительном письме кратко (3-4 предложения) ответьте на вопрос: «Почему, на ваш взгляд, холодный звонок — это эффективный инструмент продаж?»

Ждем ваше резюме и ответ! Мы свяжемся с каждым, кто подойдет к заданию творчески.

P.S. Это стартовая позиция с самым высоким потенциалом роста в продажах. Если вы хотите управлять отделом через 2-3 года — вы на правильном пути.