Менеджер по продажам IT-решений

🏢 О КОМПАНИИ AI-siGMa

AI-siGMa — многопрофильный IT-интегратор полного цикла. Мы объединяем передовые технологии и глубокую экспертизу для решения бизнес-задач любой сложности.

Мы не просто "продаем коробки". Мы выступаем "единым окном" цифровой трансформации для бизнеса и государства: от оснащения школ Wi-Fi и поставки серверов (YADRO, Huawei) до внедрения голосовых роботов, заменяющих 5 операторов call-центра, и построения SOC-центров кибербезопасности за 2 недели.

Наши цели на 2026 год: выход на выручку 690 млн ₽ в направлении оборудования и масштабная экспансия AI-продуктов. Нам нужны амбициозные бойцы, готовые зарабатывать на этом росте.

💰 ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ

Доход без потолка: Оклад + Высокий % от сделок

🔥 Продуктовый портфель с чеками от 500К до 50M+:

- AI-Автоматизация: Чат-боты и Voice-боты (окупаемость для клиента 3-6 мес, легко продавать через экономию ФОТ)

- Поставка оборудования: Серверы, СХД, Сети (Wi-Fi проекты в школах/БЦ). Направление "Cash Cow" с постоянным спросом

- Кибербезопасность: SOC-as-a-Service, Compliance (партнерство с Cicada)

🔥 Быстрый цикл сделки: У нас быстрый пресейл (КП за 3-5 дней) и внедрение за 30-90 дней. Вы не ждете бонусов годами.

🔥 Карьерный лифт: Возможность вырасти до руководителя направления или Head of Sales при выполнении KPI.

🔥 Сильная экспертиза: Команда из 25+ экспертов поможет "дожать" клиента техническими аргументами. Мы резиденты IT-кластера.

📋 ОБЯЗАННОСТИ

🔹 Активный поиск и привлечение клиентов (B2B сегмент: Ритейл, Промышленность, Финансы, Госсектор)

🔹 Проведение переговоров на уровне первых лиц (CEO, CIO, CTO, Собственники бизнеса)

🔹 Презентация решений компании:

- Объяснять, как AI-бот сэкономит 180К/мес на ФОТ

- Аргументировать необходимость защиты КИИ и модернизации серверов

🔹 Выявление потребностей (техники SPIN, BANT) и формирование коммерческих предложений совместно с пресейл-инженерами

🔹 Сопровождение сделки: от первого звонка до подписания договора и контроля оплаты

🔹 Выполнение плановых показателей (звонки, встречи, выручка)

✅ ТРЕБОВАНИЯ

✅ Опыт в B2B продажах от 1 года (желательно IT, Telecom, System Integration или продажа сложного оборудования)

✅ Понимание рынка IT (или желание быстро разобраться): что такое сервер, зачем нужен SOC, как работает чат-бот

✅ Навыки переговоров: умение проходить секретаря, выходить на ЛПР, работать с возражениями ("Дорого", "Нет бюджета", "Работаем с другими")

✅ Грамотная устная и письменная речь

✅ Высокая финансовая мотивация и ориентация на результат

🎯 МЫ ИЩЕМ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫЕ:

Не боятся холодных звонков и воспринимают "нет" как начало продажи. Понимают, что IT — это самая прибыльная ниша современности. Готовы погружаться в продукт и говорить с бизнесом на языке денег и окупаемости (ROI), а не технических характеристик.

🚀 ПОЧЕМУ AI-siGMa — ЛУЧШИЙ ВЫБОР СЕЙЧАС?

✅ Уникальный микс продуктов: Мы продаем и "железо" (стабильность), и AI (инновации), и ИБ (безопасность). Вы всегда найдете, что предложить клиенту.

✅ Скорость: Мы быстрее неповоротливых крупных интеграторов. Готовим КП за 3 дня, запускаем проекты за месяц. Клиенты это ценят.

✅ Обучение: Дадим мощную базу знаний, скрипты продаж, разбор кейсов и поддержку наставника.

📍 УСЛОВИЯ РАБОТЫ

🔹 Оформление в соответствии с ТК РФ

🔹 График работы: 5/2, с 9:00 до 18:00

🔹 Комфортный офис (г. Москва) или гибридный формат (обсуждается с успешным кандидатом)

🔹 Прозрачная система мотивации: Fix + KPI + % от маржи сделки

🔹 Корпоративная связь, ноутбук, CRM

🎓 ЭТАПЫ ОТБОРА

1. Телефонное интервью (10-15 мин)

2. Встреча с РОПом (Zoom или офис) — знакомство и кейсы

3. Финальное интервью с CEO

4. Оффер 🚀