Commercial Director (Marketing & Product Strategy)

Локация: Пхукет (офис + выезды)
Формат: full-time
Проект: Новое строительство на Пхукет, район Карон — отель ~60 ключей + кондоминиум ~300 юнитов (2 фазы по 150), 7 этажей (~23 м).
Модель продаж: агентская сеть (100+ партнёров). Комиссия 10% + бонус 100,000 THB за 1 сделку.
Рынки: RU/CIS ~50% + международные рынки.
Продукт: Comfort / Sea View / Investor Pack. Полноценные кухни включены. Меблировка - пакет.
Старт: всё строим с 0 (CRM, материалы, каналы, процессы).
Подчинение: Project Director, взаимодействие с Sales Director и Finance Controller.

О роли

Ищем Commercial Director, который запустит коммерцию проекта “0→1” и доведёт до устойчивых продаж:
продукт + маркетинг + агентская сеть + PR/бренд + CRM и аналитика.
Роль стратегическая и управленческая, с высокой ответственностью за результат по продажам и выручке (метрика — получение первого взноса).

Ключевые задачи (первые 3–6 месяцев)

• Создать и упаковать продуктовые линейки (Comfort / Sea View / Investor Pack) и “инвест-предложение” (без обещания гарантированной доходности)

• Построить систему пресейла (~4 месяца): материалы, прайс-логика, агентская программа, CRM, запуск каналов

• Запустить PR и бренд проекта (и частично — поддержку бренда управляющей компании/сети отелей)

• Настроить CRM (amo/Bitrix), аналитику, регламенты и отчётность

• Довести агентскую сеть до 100+ партнёров и обеспечить им “sales-enablement”: скрипты, презентации, Q&A, регулярные апдейты

Обязанности

Продукт и упаковка

• Позиционирование и упаковка линеек продукта, офферы и сценарии “для жизни” и “инвест”

• Пакетирование: мебельный пакет, опции/апсейлы, структура комплектации

• Создание sales-kit: презентации, скрипты, objection handling, USP, FAQ

Ценообразование и коммерческая стратегия

• Построение pricing framework и матрицы цен (ориентир средний ~145,000 THB/м²)

• План повышения цен по фазам и коммерческие правила (совместно с аналитиками/финансами/PD)

• Стратегия пресейла (4 месяца) и открытых продаж (9 месяцев)

Агентская сеть

• Развитие партнёрской сети (100+): привлечение, онбординг, обучение, контроль активности

• Управление условиями и правилами выплат (10% + 100k THB), контроль качества сделок

• Регулярные апдейты по строительству/прогрессу и продукту для партнёров (construction updates)

Маркетинг и PR

• Запуск каналов с 0: performance, PR/медиа, мероприятия, контент, лидоген

• Управление подрядчиками (маркетинг-агентство/дизайн/медиа), PR — in-house

• Контроль воронки и эффективности (CPL/CPA/конверсии/ROMI)

CRM и аналитика

• Выбор и внедрение amoCRM/Bitrix, настройка стадий и отчётности

• Регламент обработки лидов: SLA ответа ≤ 2 минуты

• Дашборды и отчёты: источники → лид → встреча → бронь → первый взнос → контракт

Требования

• Опыт коммерческого руководителя/Head of Marketing/Commercial Lead в девелопменте или высокочеках (недвижимость/инвест-продукты)

• Сильная компетенция в продукте и упаковке + performance/аналитике + управлении подрядчиками

• Опыт построения партнёрских/агентских продаж будет большим плюсом

• Практический опыт внедрения CRM (amo/Bitrix) и построения воронки

• Английский обязателен (RU — плюс). Тайский не требуется.

• Системность, ориентация на цифры и результат, умение строить процесс “под ключ”

Мы предлагаем

• Ключевую роль в запуске крупного проекта на Пхукете (0→1)

• Ресурсы под реализацию: подрядчики + in-house PR + команда продаж

• Компенсация обсуждается по опыту

• Мотивация: фикс + бонус за продажи/выручку (по факту получения первого взноса) + бонусы за этапы запуска (CRM/пресейл), с защитой качества коммуникаций и cap