Руководитель по развитию бизнеса relai.kz

Агрегируя данные из более чем 120 государственных и открытых источников и анализируя свыше 10 000 сигналов по каждой компании, relai.kz помогает клиентам заменить ручные, фрагментированные процессы комплаенс‑проверок автоматизированными, объяснимыми AI‑решениями. Платформа стандартизирует проверки контрагентов, снижает риск мошенничества и обхода санкций и обеспечивает единый, актуальный обзор деловой репутации и комплаенс‑рисков.

Мы ищем проактивного, ориентированного на выстраивание отношений Руководителя по развитию бизнеса и работе с ключевыми клиентами, который возьмет на себя ответственность за вывод на рынок и масштабирование сервиса CCaaS (compliance‑check‑as‑a‑service) relai.kz в Казахстане и шире — в регионе СНГ / Центральной Азии. Это позиция с полной занятостью, сочетающая развитие нового бизнеса и стратегическое управление ключевыми аккаунтами, полностью сосредоточенная на одном продукте: автоматизированные проверки контрагентов, мониторинг и отчетность по комплаенсу.

Вы будете вести полный коммерческий цикл — от картирования целевых аккаунтов и проведения диагностики до заключения контрактов с крупными клиентами и масштабирования объемов использования, работая в первую очередь с подразделениями комплаенса, управления рисками, закупок и с госструктурами. Идеальный кандидат обладает предпринимательским складом мышления, умеет структурно подходить к задачам и чувствует себя уверенно при продаже AI‑решений для автоматизации комплаенса в сложной, многостейкхолдерской среде.

1. Развитие нового бизнеса

• Определение и приоритизация клиентов среди крупных корпораций, госструктур и финансовых организаций.

• Ведение полного цикла продаж Compliance‑Check‑as‑a‑Service: генерация лидов, проведение демонстраций, подготовка бизнес‑кейсов, переговоры, заключение контрактов.

• Представление компании на отраслевых мероприятиях.

2. Работа с клиентами

• Ведение отношений с ключевыми клиентами в Казахстане и регионе, включая корпорации, госкомпании и финансовые организации.

• Курирование внедрения решения, координация с техническими командами, мониторинг эффективности.

• Продление контрактов и расширение использования продукта.

3. Коммерческая отчетность

• Поддержка актуальности данных в CRM, предоставление регулярных отчетов о состоянии сделок и прогнозах ARR.

• Обеспечение прозрачности и координация кросс‑функциональных действий по ключевым клиентам.

4. Региональная стратегия

• Анализ тенденций в области регулирования ПОД/ФТ (AML/CFT), KYB, госзакупок в Казахстане и Центральной Азии.

• Работа с руководством по уточнению GTM-стратегии, ценообразованию и упаковке продукта.

• 3–5 лет опыта в развитии бизнеса, управлении ключевыми клиентами, или консалтинге.

• Опыт работы в RegTech, финтехе, B2B SaaS или в области комплаенс‑решений для крупных клиентов и госорганов.

• Отличные коммуникативные и переговорные навыки.

• Готовность работать в стартап‑среде и выстраивать процессы с нуля.

Языки: свободное владение казахским, русским и английским языками.

• Конкурентная заработная плата и бонусы, привязанные к ARR и целям по продукту.

• Возможность влиять на стратегию и развитие продукта в ведущей AI-компании.

• Работу в динамичной, миссионной команде.