Директор по продажам

​​​​🎯 Позиция: Директор по продажам (единственный ответственный)

Компания: Joy Gardens

Формат: hands-on, full ownership, P&L-мышление

🎯 Цель роли

Обеспечить рост выручки и маржинальности Joy Gardens, выстроив и лично ведя всю систему продаж: от привлечения клиентов и сделок до аналитики и прогнозирования.

🧩 Зона полной ответственности (end-to-end)

1. Продажи — лично

Привлечение и ведение клиентов:

розница (ключевые покупатели),

B2B (девелоперы, HoReCa, корпоративные заказы, ландшафтные проекты).

Проведение переговоров, расчёт коммерческих предложений.

Закрытие сделок, контроль оплат.

Повторные продажи и апселл.

2. Планирование и выручка

Формирование плана продаж (месяц / квартал / сезон).

Прогнозирование выручки с учётом сезонности.

Контроль выполнения плана и оперативная корректировка действий.

3. Ценообразование и маржа

Участие в формировании цен:

розничные,

оптовые,

проектные.

Контроль маржинальности по категориям.

Предложения по акциям и спецпредложениям (в связке с маркетингом).

4. Аналитика и отчётность

Еженедельная и ежемесячная отчётность:

выручка,

средний чек,

конверсия,

повторные продажи.

Анализ спроса, товарных остатков совместно со складом.

Подготовка предложений для CEO по росту продаж.

5. Взаимодействие внутри компании

Работа с:

маркетингом (промо, офферы, трафик),

складом и логистикой (наличие, сроки),

бухгалтерией (договоры, оплаты).

Передача требований и обратной связи от клиентов внутрь бизнеса.

​​​​​Профиль кандидата
Опыт
5+ лет в продажах, желательно:
retail / lifestyle / premium,
товары для дома, сада, интерьера, девелоперские проекты.
Опыт самостоятельных продаж, а не только управления.
Навыки
Переговоры и закрытие сделок.
Коммерческое мышление.
Работа с цифрами и Excel / CRM.
Умение работать без «подстраховки» команды.
Личные качества
Самостоятельность и ответственность.
Ориентация на результат, а не процесс.
Умение работать в сезонной нагрузке.
Клиентоориентированность + жёсткость в коммерческих вопросах.

​​​​​500000 на руки+% от продаж