Коммерческий директор (CCO)

О компании:
Швейная компания «Экотория» — это стабильный производитель постельных принадлежностей с 5-летним опытом. Мы успешно развиваемся на маркетплейсах Wb, Ozon, Яндекс Маркет. Сейчас перед нами стоит амбициозная цель — системно увеличить долю рынка и маржинальность. Для этого мы ищем коммерческого директора, который возьмёт на себя полную ответственность за финансовый результат всех каналов продаж.

Ключевые задачи и зона ответственности:

• Управление P&L: полный контроль над прибыльностью бизнеса (маркетплейсы и B2B), включая планирование, прогнозирование и анализ отклонений. В помощь даем финансового директора на аутсорсе.

• Стратегия роста на маркетплейсах: разработка и реализация плана по увеличению выручки и доли рынка на Wildberries и Ozon (ценообразование, ассортимент, промо-стратегия).

• Развитие B2B-канала: создание и внедрение комплексной стратегии выхода на рынки HoReCa, госучреждений и корпоративных клиентов. Личное участие в ключевых переговорах.

• Управление коммерческой функцией: формирование, развитие и руководство командой продаж и аналитиков для B2C и B2B направлений.

• Масштабирование бизнес-модели: поиск и реализация новых каналов монетизации и партнёрств.

Мы ждём от вас:

• Опыт от 3-х лет в коммерческих ролях (коммерческий директор, руководитель продаж).

• Обязательное требование: глубокий практический опыт роста бренда на маркетплейсах (Wildberries/Ozon) с подтверждёнными результатами.

• Обязательное требование: успешный опыт построения и развития B2B-направления с нуля или масштабирования существующего.

• Навыки стратегического планированияи финансового анализа.

• Сильные лидерские качества, системное мышление, нацеленность на результат.

Мы предлагаем:

• Ключевую роль в бизнесе: полномочия и ответственность за весь коммерческий блок и финансовый результат компании.

• Пакет «топ-менеджера»: конкурентный фиксированный оклад + KPI+% от чистой прибыли.

• Платформу для роста: cтабильное производство, узнаваемый бренд и возможность реализовать собственную стратегию.

• Удалённую работу с официальным оформлением по ТК РФ.