Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Менеджер по работе с корпоративными клиентами
Воронеж, улица Переверткина, 5
Описание вакансии
- Чем предстоит заниматься:
- 1. Разработка и реализация стратегии продаж услуг школы корпоративным клиентам (компаниям, организациям, госучреждениям).
- 2. Активный поиск и привлечение новых B2B-клиентов (холодные звонки, письма, участие в профильных мероприятиях, нетворкинг).
- 3. Проведение презентаций и переговоров с лицами, принимающими решения (HR-директора, руководители отделов, владельцы бизнеса).
- 4. Консультирование клиентов, формирование индивидуальных коммерческих предложений (корпоративные турниры, тимбилдинги, абонементы для сотрудников).
- 5. Активный поиск, оценка и переговоры по аренде новых спортивных площадок (школьные/университетские залы, спорткомплексы) в разных районах города для гибкого расширения нашей географии и расписания под конкретные запросы корпоративных клиентов.
- 6. Полный цикл сопровождения сделки:
- Взаимодействие с менеджером расписания для согласования и бронирования удобных для клиента дат и времени занятий/мероприятий с учетом доступности как наших, так и новых арендуемых площадок.
- Взаимодействие с бухгалтерией: контроль платежного календаря корпоративных клиентов, подготовка данных для выставления счетов и актов, своевременная отправка закрывающих документов клиенту.
- Контроль оплат и общение с клиентами в случае задержек платежей для оперативного решения финансовых вопросов.
- 7. Ведение и расширение базы существующих корпоративных клиентов, развитие долгосрочных партнерских отношений.
- 8. Подготовка типовых договоров с клиентами и контроль их исполнения.
- 9. Анализ рынка и конкурентов, разработка новых B2B-продуктов и пакетов услуг.
- 10. Взаимодействие с тренерским составом для организации и проведения тренировочных занятий и соревновательного процесса.
- Мы ждем от кандидата:
- 1. Опыт успешных продаж в B2B-сегменте от 2 лет (услуги, спорт, ивент-индустрия, реклама — будет преимуществом).
- 2. Умение самостоятельно находить и вести переговоры с клиентами "с нуля".
- 3. Опыт ведения переговоров по аренде, закупкам или работе с партнерами.
- 4. Навыки ведения коммерческих переговоров, подготовки презентаций и КП.
- 5. Грамотная письменная и устная речь, умение вести деловую переписку и решать деликатные вопросы (например, по просроченной оплате) тактично и настойчиво.
- 6. Ответственность и внимательность к деталям при работе с документами и финансовой стороной проектов.
- 7. Навыки межфункционального взаимодействия (умение эффективно работать с коллегами из других отделов).
- 8. Целеустремленность, настойчивость, умение работать на результат и проявлять предпринимательскую инициативу.
- 9. Готовность к активному поиску (клиентов и партнерских площадок) и выполнению плановых показателей.
- 10. Навыки работы с CRM-системами, Google Docs/MS Office.
- 11. Любовь к спорту и здоровому образу жизни (знание волейбола будет большим
- Условия:
- Заработная плата: окладная , премиальная, бонусная часть
- Бесплатные занятия в школе для вас и вашей семьи
- Официальное трудоустройство
- Дружный коллектив, возможность обучаться и развиваться
Навыки
- Деловое общение
- Деловая переписка
- Деловая коммуникация
- Телефонные переговоры
- Активные продажи