Руководитель отдела продаж (удобрения)

Сэйфти Филд Корпорэйшн

Руководитель отдела продаж (удобрения)

Краснодар, микрорайон Центральный, Путевая улица, 1

Описание вакансии

Обязанности:

Управление командой:

  • Подготовка и согласование с коммерческим директором штатного расписания отдела (взаимодействие с отделом персонала для формализации штатного расписания).
  • Подбор команды, совместно с отделом подбора персонала.
  • Адаптация и обучение новых сотрудников.
  • Организация обучения и тестирования для всех сотрудников отдела: по продуктам компании, технике продаж, технике переговоров и т.д.
  • Участие в разработке системы мотивации для менеджеров отдела продаж.

2. Планирование:

  • Подготовка и согласование с коммерческим директором плана продаж (выручка, маржинальность, приход денег) на агрономический сезон, в разрезе: менеджер, группа товаров, номенклатура, клиент.
  • Подготовка и согласование с финансовым директором и коммерческим директором бюджета затрат и плана прихода денежных средств в разрезе год/месяц/неделя.

3. Управление продажами:

  • Выполнения плана продаж, в разрезе: менеджера, клиентов, группы товара и номенклатуры по основным показателям: выручка общая, выручка в разрезе клиента, маржинальность, приход денежных средств, кредиторская задолженность, новые клиенты (для выполнения плана продаж взаимодействие с: агрономическим отделом, отделом маркетинга, отделом ВЭД/закупок, отделом логистики).
  • Систематизация и сегментация клиентов
  • Еженедельная корректировка бюджета затрат и плана прихода денежных средств (взаимодействие с финансовым отделом).
  • Контроль резервов и отгрузки товара клиентам (взаимодействие с отделом логистики).
  • Контроль возврата правильно оформленной и подписанной первичной документации и договоров (взаимодействие с отделом бухгалтерии и юридическим отделом).
  • Участие во внедрении CRM и правильности ее ведения (взаимодействие с отделом маркетинга).
  • Анализ рынка конкурентов.
  • Обратная связь коммерческому директору по ценообразованию конкурентных продуктов, для возможной корректировки коммерческой политики.
  • Контроль обеспечения заказов клиентов с учетом бартерных покупок и актуальности цен.
  • Контроль дебиторской задолженности и отгрузок клиентам в 1С.

4. Еженедельная отчетность:

  • План - факт выполнения плана продаж (заказы/реализация) в разрезе выручка и маржинальность.
  • План - факт выполнение плана прихода денежных средств.
  • Дебиторская задолженность.
Требования:
  • Высшее экономическое образование.
  • Стаж работы в должности руководителя отдела продаж от 3х лет.
  • Повышение квалификации по профессии в течение последних 3х лет.
  • Знание агрохимического рынка.
  • Лидерство.
Условия:
  • График работы 5/2 с 8.00 до 17.00, редкие командировки.
  • Белая заработная плата.
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Коммерческое объединение KREMEN

Руководитель отдела продаж

Коммерческое объединение KREMEN

  • Краснодар

  • до 200000 RUR

Рекомендуем
Glebova Global
  • Краснодар

  • до 500000 RUR

Рекомендуем
Инагро
  • Краснодар

  • до 500000 RUR

Рекомендуем
Техника и Посуда

Коммерческий директор

Техника и Посуда

  • Краснодар

  • до 500000 RUR

ФРАНЧБРОКЕР
  • Краснодар

  • до 500000 RUR

Экспресс-Кубань
  • Краснодар

  • до 500000 RUR

METRO Россия
  • Краснодар

  • до 500000 RUR

ЭКСПРУС
  • Краснодар

  • до 300000 RUR

Бронируй Онлайн
  • Краснодар

  • до 300000 RUR

Теплоизоляция Краснодар

Руководитель отдела продаж B2B

Теплоизоляция Краснодар

  • Краснодар

  • до 250000 RUR

Южноуральский лизинговый центр
  • Краснодар

  • до 250000 RUR

Типак
  • Краснодар

  • до 300000 RUR

  • Краснодар

  • до 400000 RUR

Отдельнов Олег Вадимович
  • Краснодар

  • до 400000 RUR

Типак
  • Краснодар

  • до 400000 RUR

DOCTOMARKET
  • Краснодар

  • до 400000 RUR

фирма Агрокомплекс им. Н.И. Ткачева

Управляющий птицефабрики

фирма Агрокомплекс им. Н.И. Ткачева

  • Краснодар

  • до 215000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию