Менеджер корпоративных продаж

Деловое издание «Ведомости» – уникальный проект, который уже более 26 лет является одним из самых авторитетных источников информации о бизнесе и экономике в России, ищет сотрудника на позицию "Менеджер корпоративных продаж".

Задачи:
- Проведение встреч и переговоров с клиентами (директора по маркетингу, PR, HR, развитию бизнеса);
- Поиск, привлечение и выстраивание долгосрочных партнерских отношений с топ-компаниями;
- Презентация портфеля PR-решений, разработка индивидуальных стратегий продвижения под цели клиента;
- Подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров, участие в закупочных процедурах;
- Посещение отраслевых и закрытых мероприятий (конференции, бизнес-завтраки) для нетворкинга и привлечения клиентов;
- Анализ рынка и запросов клиентов для участия в разработке новых продуктов и сервисов компании;
- Ведение и актуализация клиентской базы в АМО CRM;
- Управление проектом на этапе продаж: координация с внутренними командами (маркетинг, PR-эксперты, финансы) для подготовки индивидуального решения;
- Выполнение плановых показателей по объему продаж и прибыльности;
- Подготовка регулярной отчетности по продажам и прогнозирование.

В кандидате нам важно:
- Высшее образование "Маркетинг"/"Интернет-маркетинг"/"Реклама"/"Менеджмент"/"Управление проектами";
- Знание ПК: Word, Exсel;
- Опыт успешных продаж в В2В от 2-х лет, желательно в сфере услуг (PR, Маркетинг, консалтинг, медиа, ИТ);
- Понимание основ PR, медиа и корпоративных коммуникаций;
- Умение общаться с топ-менеджерами, выявлять стратегические потребности бизнеса;
- Навык ведения сложных переговоров и работы с возражениями;
- Опыт подготовки КП, коммерческой документации и работы по 44-Ф3, 223-Ф3 будет сильным преимуществом;
- Целеустремленность, инициативность, структурированность;
- Навыки работы с CRM-системами (желательно АМО).

Мы предлагаем:
- Оформление по ТК;
- График работы с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 (час на обед) понедельник-пятница в нашем офисе, который находится недалеко от м. Марьина Роща (10 минут пешком) или м. Савеловская (15 минут);
- ДМС после испытательного срока;
- Работа в дружном коллективе стабильной компании;
- Отсутствие дресс-кода;
- Кухня для приема пищи + кофемашина, чай;
- Продажу премиального продукта — медийного и экспертного продвижения первых лиц компаний (СЕО, собственников, топ-менеджеров);
- Работу с ключевыми лицами корпоративного рынка (С-уровень, директора);
- Проектные продажи с высоким средним чеком;
- Сильный бренд и продукт, экспертизу в PR и медиа;
- Отлаженные процессы.