Руководитель отдела продаж

ООО «Корпоративный стандарт»

Мы стабильно развивающаяся компания, дистрибьютор различных брендов компьютерной техники, аксессуаров, товаров народного потребления, сувенирной продукции. Также мы являемся разработчиком собственной торговой марки MIRU. В товарном портфеле нашей компании есть всё и даже больше.

У нас сильная команда профессионалов, прозрачные "правила игры", амбициозные задачи, отсутствие "болота" в работе. Мы готовы давать Вам все возможности для роста в рамках нашей компании, главное - желание и стремление к высоким результатам и росту! С нами работать Вам точно понравится!

Одна из наших главных ценностей - это наши сотрудники! Мы любим своё дело и вместе двигаемся вперёд. Нам нравится работать и отдыхать вместе. Мы ценим и вкладываем душу в наших сотрудников.

Сегодня мы ищем в свою команду руководителя отдела продаж.

Коллега, Вас ждут интересная работа, дружная команда, конечно же, тёплый приём!

Ключевые задачи:

Стратегическое развитие оптового канала:

- Разработка и реализация стратегии роста оптовых продаж на территории Республики Беларусь и Российской Федерации.

- Сегментация рынка и определение приоритетных направлений для масштабирования (регионы, отрасли, форматы клиентов).

- Формирование ассортиментной политики для B2B-канала совместно с продуктовыми командами.

Управление клиентскими отношениями:

- Развитие портфеля ключевых оптовых клиентов (дистрибьюторы, федеральные и региональные сети, крупные розничные партнёры).

- Личное участие в переговорах с топ-менеджментом стратегических партнёров.

- Внедрение системы управления ключевыми клиентами (Key Account Management) и повышение лояльности.

Операционное управление отделом:

- Подбор, наставничество и развитие команды менеджеров по продажам.

- Постановка персональных KPI и контроль их выполнения (объём продаж, маржинальность, удержание клиентов, рост среднего чека).

- Проведение регулярных синхронов, анализ воронки продаж, работа с возражениями и сложными кейсами.

Аналитика и планирование:

- Прогнозирование спроса и формирование плана продаж по регионам и клиентским сегментам.

- Анализ конкурентной среды, ценовых стратегий и рыночных трендов в сегменте опта.

- Подготовка отчётности для руководства по динамике продаж, отклонениям от плана и точкам роста.

Маркетинговая поддержка продаж:

- Формирование требований к маркетинговым материалам для B2B-аудитории (каталоги, презентации, коммерческие предложения).

- Организация участия в отраслевых выставках и мероприятиях для привлечения оптовых партнёров.

Цели на первые 6 месяцев

- Увеличение объёма оптовых продаж на 15% к аналогичному периоду прошлого года в валовой прибыли на 10%

- Привлечение не менее 3 новых ключевых оптовых партнёров в приоритетных регионах.

- Повышение среднего чека оптового заказа на 10% за счёт ассортиментной оптимизации.

- Снижение оттока ключевых клиентов до <5% в полугодии.

Что необходимо от Вас:

- Опыт работы руководителем отдела продаж или руководителем оптового направления от 3 лет.

- Подтверждённый опыт роста оптовых продаж РБ (портфолио успешных кейсов приветствуется).

- Опыт управления командой от 5 человек: подбор, мотивация, развитие.

- Умение вести переговоры на уровне руководителей компаний-партнёров.

- Владение инструментами аналитики продаж (CRM, Excel/Google Sheets на продвинутом уровне).

- Системное мышление, ориентация на данные и результат.

Мы предлагаем:

- Заработную плату: оклад [ от 3 200 руб ( на ИС) ] + бонус до 40% от оклада по KPI.

- Официальное трудоустройство по ТК РБ

- Командировки за счёт компании (при необходимости).

- Обучение и развитие: доступ к профессиональным тренингам.

- Корпоративную культуру с открытым диалогом и возможностью влиять на стратегические решения

Вакансия планируется на перспективу.