Менеджер по продажам / Продавец / Sales Manager

Москва, Малая Бронная улица, 2с1

Метро: Арбатская

Описание вакансии

Коротко о вакансии за 1 минуту:

У нас есть онлайн-фитнес проект Екатерины Усмановой — одной из самых узнаваемых фигур фитнес-индустрии России. Сегодня аудитория проекта насчитывает более 1 млн контактов.

Продаём продукты в широком ценовом диапазоне — от базовых до премиальных программ.

Нужен продавец, который умеет работать с любым чеком и быстро закрывать сделки.

Результат должности:

Выполнять план по продажам. Работать с любым чеком — от базовых до премиальных. Конвертировать обращения в покупки, делать допродажи, увеличивать средний чек. Быстро вести клиента от первого касания до оплаты.

Использовать ИИ для автоматизации рутины и персонализации коммуникации, чтобы обрабатывать больше обращений без потери качества.

Что мы ожидаем от кандидата:

Продавать. Любая коммуникация ведёт либо к продаже, либо к захвату контакта — пустых диалогов нет.
Закрывать обращения. Возвращать тех, кто не купил с первого раза — прогревать, дожимать, допродавать.
Превращать возражения в продажи. Не терять клиента при первом «нет».
Видеть возможности в каждом касании: кому продать базовый продукт, кому премиальный, кому сделать допродажу.
Работать с цифрами: конверсия, средний чек, скорость закрытия сделки. Понимать, где теряете клиентов и как это исправить.
Использовать ИИ не для замены себя, а чтобы одновременно вести больше клиентов и продавать в 2-3 раза больше, чем конкуренты — потолка в зарплате нет, есть потолок в ваших возможностях.

Что мы ожидаем от кандидата:

Опыт в продажах от 1 года с конкретными результатами (выполнение плана, конверсия, средний чек).
Реальные примеры кейсов, где вы работали с разными чеками и закрывали сделки.
Умение работать с возражениями и не бояться отказов.
Высокая скорость работы — быстро берёте клиента, пока он горячий.
Способность отвечать за результат в цифрах (выручка, конверсия), а не за процесс.
Быть человеком решений, а не проблем.
Не ныть.
Иметь желание обучаться и развиваться.
Если у вас есть опыт, вы и так знаете, что от вас требуется.

Коротко о нас:

Работаем с 2018 года. И уже продали курсов более чем на 2,5 млрд руб. Постоянно развиваемся и растем;
У нас в пуле проекты с известными людьми (Павел Воля, Ирина Хакамада, Андрей Курпатов, Ляйсан Утяшева, Радислав Гандапас, Юлия Высоцкая, Екатерина Усманова, Вера Красивая, Антон Антонов и др.);
BIRCH запущен сооснователем GetCourse и ведущим продюсером GetСourse — платформы №1 для продажи и проведения онлайн-курсов;
Являемся аккредитованной IT-компанией. Участник фонда «Сколково».

Преимущества работы в нашей компании:

Конкурентный уровень заработной платы. На период испытательного срока совокупный доход от 80 000 рублей в месяц (оклад + бонус за выполнение KPI);
Белая компания, полное соблюдение ТК РФ;
Формат работы удаленный;
Для сотрудников доступна оплата внешнего обучения — 50% компенсирует компания, 50% сотрудник;
Мы постоянно развиваемся, у нас есть возможность профессионального и карьерного роста;
Работа в интересных и инновационных проектах, возможность создавать крутые продукты в команде единомышленников;
Бесплатный доступ ко всем нашим продуктам, включая фитнес-абонемент онлайн.