Ведущий менеджер по продажам

Погрузитесь в творческий и технический процесс по оснащению предприятий торговли и общепита, где каждый проект — это вызов и возможность проявить себя!

Мы — молодая и динамично развивающаяся компания, специализирующаяся на оснащении предприятий сегмента HoReCa современным оборудованием и инвентарем. В основу нашей деятельности положены два ключевых принципа:

1. Клиентоцентричность. Наша основная задача — создать максимальную ценность для потребителей. Мы стремимся быть открытыми и оставлять у клиентов только положительные впечатления от сотрудничества с нами.

2. Забота о сотрудниках и партнерах. Мы инвестируем 20% прибыли в развитие наших сотрудников! Мы ценим и поддерживаем профессионалов, готовых учиться и решать любые вопросы. У нас отсутствуют жесткие планы для сотрудников, влияющие на выплаты премий — все цели обсуждаются в рамках стратегического планирования и открыты для диалога. Мы гордимся компетентным и лояльным руководством, которое поддерживает командный дух и взаимопонимание.

Условия

• Оплата сдельная: 40% от валовой прибыли (маржи) личной сделки.
• Любые формы оформления (ИП, самозанятость, ТК РФ). Обсуждается на собеседовании.
• Гибкий график работы по договоренности. Можно начинать как совмещение с основной работой, но через 3-6 месяца стандартный график 5/2 с 09:00 до 17:00.
• Удаленный формат работы.
• 1С КА, Битрикс 24, телефония MANGO.
• Ввод в должность старшими менеджерами по продажам - обучение ассортименту поставщиков и ценообразованию (ценообразование не жестко регламентированное, Вы решаете, какую наценку заложить, мы просто контролируем, чтобы сделка не была убыточная).
• Возможность профессионального роста в области продаж и повышение экспертности в пищевой отрасли. Обучение, курсы, тренинги полностью или частично компенсируются компанией.
• Посещение выставок и поставщиков совместно с руководством.

Обязанности

• Подбор, продажа оборудования для сегмента HoReCa (кафе, бары, рестораны, столовые, фудкорты и т.д.).
• Работа с выделенной клиентской базой (+личной, если есть такая) по классическим 5 этапам продаж, включающим установление контакта, выявление потребностей клиента, презентацию продукта, работу с возражениями и завершение сделки.
• Целевые показатели устанавливаются индивидуально, к примеру: А. Клиентская база (КБ) 70-100 потенциальных клиентов (обновляемая). Б. Конверсия в КП = 40%. В. Конверсия с КП в счет = 20%, Г. Конверсия с счета в заказ = 80%. Средний чек на клиента = 200 тыс.руб. без НДС. Наценка - 15%.
• Подбор, расстановка оборудования в AutoCAD! (если не владеете, то со временем нужно будет изучить, так как знание повысит ваш профессионализм и даст больше клиентов).
• Подготовка коммерческих предложений.
• По необходимости выезд к заказчику: знакомство, на замер, на монтаж (контроль).
• Работа с поставщиками в рамках проекта или заказа, торг, контроль сроков, логистика (после испытательного срока в помощь менеджер по снабжению). Ввод новых поставщиков по согласованию с руководителем.

Требования

• Опыт работы в сфере HoReCa от 1 года (как непосредственно поставщика оборудования или со стороны закупщика). Обязательное понимание этого рынка!
• Компьютер и доступ к интернету - это от вас.
• Знание программы AutoCAD или желание изучать!
• Умение работать с замерами (уметь считать!).
• Ответственность и внимательность к деталям.
• Честность и порядочность.
• Коммуникабельность и умение работать с клиентами.

Более подробно на собеседовании! Если какие-то требования не подходят, но готовы к обучению - откликайтесь и укажите в сопроводительном письме. Возможно, Вы эксперт в кофемашинах или лучше всех можете подобрать и продать холодильное оборудование - Вам тоже к нам!

Если вы горите HoReCa и хотите зарабатывать — давайте расти вместе!

Резюме с сопроводительным письмом будет рассмотрено в первую очередь и обязательно по ним будет дана обратная связь!