Руководитель отдела продаж (РОП)

Добрый день!

Наша компания ООО "ЭТК "Оникс" занимается поставками электротехнической продукции на объекты энергетики и промышленные предприятия РФ. Наши клиенты: Россети, ФСК ЕЭС, РОСАТОМ, ГАЗПРОМ, РЖД и еще более 500 организаций.
На рынке электротехники с 2008 года. Многие нас знают и уважают.
C 2022 года часть продаваемой продукции производим сами.

Профессиональная команда, небольшой и дружный коллектив (на момент выхода объявления 12 человек).

Кого ищем:

Нужен РОП. Руководитель, который возьмет на себя управление отделом прямых продаж (руководитель отдела тендерных продаж - отдельная вакансия). Нужен взрослый самостоятельный человек, сильный профессионал, замотивированный на результат и высокий заработок.

Почему открыта вакансия:

Каждый год мы уверенно растем в оборотах. Для качественного рывка на следующие рубежи мы меняемся и расширяемся. В ближайших планах существенно увеличить отдел продаж. Потребуется не "с нуля создать отдел", но многое изменить.

Наш отдел продаж:

У нас выстроено два уровня продаж: тендерные продажи и прямые (по заявкам). Эта вакансия относится к прямым продажам, но в перспективе роста возможны варианты. Сразу в подчинении будет три менеджера с последующим увеличением штата.

Что мы даем:

• Среднемесячный доход от 90 000 руб. (оклад+KPI+ бонусы от перевыполнения планов);
• Полностью оборудованное рабочее место - работа в офисе без поездок и встреч;
• График работы: 5/2. с 8-30 до 17-30 (пятница до 16-30);
• Полностью белая зарплата, выплата 2 раза в месяц всегда вовремя без задержек, оформление по ТК;
• Отсутствие "потолка" в зарплате - регулярная индексация и повышение, зарплата напрямую связана с результативностью работы;
• Реальная возможность карьерного роста в Коммерческого/Исполнительного директора.

Что предстоит делать:

• Планирование продаж — декомпозировать цифры плана и понимать, за счет чего он будет выполняться. Какие действия, когда, с какой интенсивностью и результатом;
• Полная организация работы отдела, начиная с наличия и соблюдения всех бизнес-процессов и процедур, и заканчивая решением текущих оперативных задач и проблем;
• Контроль работы отдела, как дисциплинарный так и за выполнением планов;
• Разработка мотивации сотрудников отдела;
• Разработка улучшений работы отдела: скрипты, правила, разделение Клиентской базы и т.д.;
• Найм, обучение и адаптация сотрудников.

Как начнем работу:

На испытательный срок (до 3-х месяцев). Разработка и внедрение регламентов/правил/скриптов. Оклад 70 тыс. к начислению, плюс в конце испытательного срока бонус за выполнение KPI до 90 тыс (пропорционально выполнению KPI).

Расположение офиса:
Планируется аренда нового офиса по адресу Тенишевой, 22. Удаленный формат работы пока не рассматриваем.

Что потребуется для выполнения работы:

• Энергичность, уверенность в себе, активная жизненная позиция;
• Орфографическая грамотность (ведем деловую переписку);
• Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С Управление торговлей);
• Желание учиться, развиваться, расти в профессиональном плане и быть первым в результатах;
• Опыт работы в телефонных продажах.
• Опыт в построении отдела продаж.

Если Вы прочитали до конца и уверены, что эта вакансия создана для Вас, напишите сопроводительное письмо с текстом "Хочу работать в ЭТК Оникс" и дополнительно три причины, почему именно Вы должны оказаться нашей команде.

Успехов и до встречи на собеседовании. Будем рады видеть Вас в нашем коллективе.