Руководитель отдела маркетинга (в единственном лице)

О компании

Мы — сеть фитнес-клубов, ориентированная на управляемый рост и прибыль, а не хаотичную рекламу.
Нам нужен не исполнитель, а руководитель маркетинга, который выстроит систему привлечения клиентов, управляет подрядчиками и отвечает за цифры, а не за «охваты».

Цель роли

Обеспечить стабильный поток целевых лидов и рост продаж за счёт:

• выстроенной маркетинговой стратегии,

• управляемых подрядчиков,

• прозрачной аналитики,

• связки маркетинга с продажами и операционным блоком.

Зоны ответственности

• Маркетинговая стратегия (онлайн и офлайн)

• Генерация и качество лидов

• Управление подрядчиками и маркетинговым бюджетом

• Аналитика, отчётность и экономика маркетинга

• Взаимодействие с продажами и операционным директором: погружение в воронку продаж и целевые конверсии

• Бренд и PR

Ключевые задачи

• Формировать и реализовывать маркетинговую стратегию

• Обеспечивать выполнение планов по лидам и продажам

• Управлять подрядчиками: ТЗ, KPI, сроки, качество

• Контролировать CPL / CAC и конверсии

• Тестировать гипотезы и масштабировать эффективные каналы

• Вести управленческую отчётность (план/факт, выводы, решения)

• Корректировать маркетинг под реальные продажи, а не «красивые цифры»

• Организация и настройка сервисов для лидогенерации: телефония, рассылка, рассрочки и т.д.

• Организация мероприятий, PR и event активностей совместно с smm

• Ребрендинг

Ожидаемые результаты

• Прогнозируемый поток лидов

• CPL и CAC в целевых коридорах

• Маркетинг считается в деньгах и влиянии на выручку

• Подрядчики работают по KPI и дают результат

• Маркетинг встроен в бизнес-процессы

Наш идеальный кандидат

Обязательный опыт

• Опыт работы руководителем маркетинга / маркетологом-менеджером

• Управление подрядчиками (агентства, фрилансеры)

• Опыт работы с performance-каналами

• Понимание экономики маркетинга (CPL, CAC, ROMI)

Будет плюсом

• Опыт работы в офлайн- или сервисном бизнесе

• Опыт выстраивания маркетинга «с нуля»

• Опыт масштабирования рекламных каналов

• Понимание воронки продаж и CRM

Компетенции и личные качества

• Системное мышление

• Ориентация на результат и цифры

• Умение ставить задачи и контролировать подрядчиков

• Финансовая дисциплина

• Готовность брать ответственность за результат

Условия и мотивация

• Фиксированный оклад + прозрачная переменная часть

• Переменная часть привязана к:

  • количеству и качеству лидов,

  • CPL / CAC,

  • конверсии в продажи,

  • выполнению KPI подрядчиков

• Понятные цели и зона ответственности

• Возможность реально влиять на рост бизнеса

Этапы отбора

1️⃣ Интервью с HR
2️⃣ Интервью по компетенциям с ЛПР
3️⃣ Кейс-интервью и ТЗ
4️⃣ Финал и оффер