Генеральный директор

Генеральный / Операционный директор

Розничная сеть магазинов

Уровень дохода: обсуждается

Формат: полный день, офис + поле

Подчинение: собственнику бизнеса

⸻

О компании

Розничная сеть магазинов (формат «у дома», FMCG / алкоголь).

Активная фаза развития, фокус на повышении прибыльности, управляемости и масштабировании бизнеса.

⸻

Задачи

Стратегия и финансы

• Полная ответственность за финансовый результат сети (P&L)

• Повышение EBITDA, валовой и операционной маржи

• Управление юнит-экономикой торговых точек

• Планирование и реализация стратегии роста сети

Операционное управление

• Управление розничной сетью (20+ магазинов)

• Внедрение и контроль стандартов:

• регламентов

• чек-листов

• операционных процессов

• Контроль ключевых показателей:

• выручка

• средний чек

• оборачиваемость

• списания и потери

• ФОТ

• Повышение операционной эффективности магазинов

Коммерческая функция (ключевой блок)

• Управление ассортиментной матрицей

• Ценообразование и промо-политика

• Переговоры с поставщиками (маржа, бонусы, отсрочка)

• Рост LFL-показателей

• Совместная работа с маркетингом, фокус на цифры и результат

Команда и управление

• Формирование управленческой команды

• Чёткое распределение ролей и зон ответственности

• Построение системы KPI и мотивации

• Развитие руководителей и центральной команды

⸻

Требования

Обязательные:

• Опыт управления розничной сетью (FMCG / алкоголь / non-food)

• Опыт управления сетью от 15 торговых точек

• Опыт роста прибыльности, а не только оборота

• Сильная коммерческая экспертиза

Желательные:

• Опыт масштабирования бизнеса

• Опыт работы в условиях трансформации и «наведения порядка»

• Высокий уровень финансовой грамотности

⸻

Компетенции

• Системное и предпринимательское мышление

• Управление на основе цифр и аналитики

• Умение выстраивать процессы и добиваться результата

• Жёсткость к показателям и адекватность в управлении людьми

• Готовность брать ответственность за результат

⸻

Мы предлагаем

• Конкурентный фиксированный доход

• Бонусная часть, привязанная к прибыли

• Возможность реального влияния на стратегию и развитие бизнеса

• Прямое взаимодействие с собственником

• Перспектива долгосрочного сотрудничества, партнерства!!!

⸻

Дополнительно

Рассматриваем кандидатов, ориентированных на результат и создание ценности, а не на формальное управление процессами.