Менеджер продаж

Менеджер проектных продаж B2B в IT Sours
Для тех, кто готов научиться продавать не товар, а решения бизнес-задач

Честно скажем сразу: проектные B2B-продажи в IT — это не "позвонил-продал-получил процент". Это совсем другая история.

Это когда клиент приходит с запросом "нам нужна автоматизация склада", а на самом деле ему нужна интеграция CRM, ERP и учётной системы с мобильным приложением для курьеров. И ваша задача — понять это, предложить правильное решение и довести сделку до финала.

Звучит сложно? Да. Интересно? Чертовски! Опыта нет? Научим.

Кто мы?

IT Sours — компания, которая занимается автоматизацией бизнеса и разработкой ПО. Мы не делаем типовые решения "для всех". Мы разбираемся в бизнесе клиента, понимаем его задачи и создаём то, что реально помогает работать эффективнее.

Наши проекты — это системы автоматизации, интеграции, сложные разработки, которые длятся месяцами и стоят серьёзных денег. Для таких продаж нужен особый подход.

Почему проектные продажи — это круто и сложно одновременно?

🔍 Вы — детектив. Разбираетесь, как устроен бизнес клиента, где узкие места, что его реально беспокоит. Клиент говорит "нам нужен сайт", а вы выясняете, что ему нужна система управления заказами с интеграцией 1С.

💡 Вы — консультант. Не впариваете готовый продукт, а предлагаете решение под конкретную задачу. Иногда помогаете клиенту сформулировать, что ему вообще нужно.

🎯 Вы — стратег. Сделки длинные, участвуют несколько людей (директор, финансист, IT-специалист). Нужно работать с разными ЛПР и вести сделку к закрытию.

📊 Вы — аналитик. Учитываете кучу нюансов: бюджет, текущие системы, особенности бизнес-процессов, сроки. Один неучтённый нюанс — и проект может сорваться.

🤝 Вы — партнёр. Клиент покупает долгосрочное сотрудничество, и вы становитесь тем человеком, которому он доверяет.

Кого мы ищем?

Высшее образование — обязательно. Желательно техническое, но если у вас технический склад ума и желание разобраться — тоже подойдёт.

Чувство юмора — это необходимость. Работа с клиентами — это иногда абсурдные запросы, переносы встреч, долгие согласования. Без юмора выгорите за месяц.

Находчивость — умеете находить нестандартные решения. Клиент сомневается? Найдите аргумент. Непонятно, как подступиться к ЛПР? Придумайте способ.

Аналитический склад ума — предстоит изучать бизнес-процессы клиентов, выявлять проблемы, предлагать решения.

Коммуникабельность — будете общаться с директорами, IT-специалистами, финансистами. Нужно говорить на языке каждого.

Готовность учиться — это критично. Опыта может не быть — мы научим. Но вы должны хотеть учиться и расти.

грамотная речь — будете встречаться с серьёзными клиентами, вести переговоры, представлять компанию.

Нам НЕ подходят:
❌ Те, кто хочет "лёгких денег"
❌ Те, кто не готов разбираться в деталях
❌ Те, кто боится ответственности

Нам ПОДХОДЯТ:
✅ Амбициозные люди, которые хотят расти
✅ Те, кто любит сложные задачи
✅ Те, кто готов учиться и развиваться

Чем будете заниматься?

📞 Искать клиентов (холодные звонки, работа с заявками, нетворкинг)
🔍 Выявлять потребности (задавать правильные вопросы, понимать бизнес клиента)
💡 Предлагать решения (презентовать так, чтобы клиент видел ценность)
📝 Готовить коммерческие предложения (персонализированные, не шаблоны)
🤝 Вести переговоры (от первого контакта до подписания договора)
📊 Работать с CRM (фиксировать всё, не терять детали)
🎯 Закрывать сделки (довести до договора и оплаты)

Чему мы вас научим?

✅ Основам B2B-продаж — от холодных звонков до закрытия
✅ Работе с CRM-системами
✅ Подготовке коммерческих предложений
✅ Отработке возражений
✅ Пониманию IT-проектов и терминологии
✅ Анализу бизнес-процессов
✅ Ведению переговоров

Первые месяцы будет непросто — это нормально. Мы готовы вкладываться в ваше развитие.

Что мы предлагаем?

💰 Оклад 70,000 сом + проценты с продаж (чем больше продаёте, тем больше зарабатываете)
🏠 Удалённая работа (работайте откуда удобно)
⏰ Гибкий график (важен результат, а не присутствие с 9 до 18)
👥 Адекватная команда (без токсичности и унижений)
📈 Реальная возможность роста (в доходе, ответственности, экспертизе)
🎓 Обучение и менторство (не бросим в свободное плавание)
🤝 Поддержка в работе (технические вопросы, сложные клиенты — разберём вместе)

Как проходит отбор?

Этап 1: Резюме с фото + сопроводительное письмо
Отправляете резюме обязательно с фото и сопроводительное письмо, где объясняете, почему именно вы. Начните письмо с фразы: "Привет! Я не робот, и вот почему я хочу работать у вас..."

Этап 2: Короткое видео-интервью
Запишите видео (3-5 минут): расскажите о себе, почему хотите работать в продажах, что мотивирует. Хотим увидеть, как вы говорите, какая энергетика.

Этап 3: Пробный день в офисе
Приходите на несколько часов, погружаетесь в атмосферу, знакомитесь с командой, пробуете реальные задачи. Мы смотрим на вас, вы — на нас.

Этап 4: Решение
Если всё ок — добро пожаловать в команду!

Кто точно должен откликнуться?

Если вы:
✨ Амбициозны и хотите зарабатывать больше среднего
✨ Любите сложные задачи и вызовы
✨ Готовы учиться и развиваться
✨ Не боитесь общения с незнакомыми людьми
✨ Хотите работать в IT, но не писать код
✨ Ищете работу с реальными перспективами

...то отправляйте отклик!

Как откликнуться?

Подготовьте резюме с фото (без фото не рассматриваем)

Напишите сопроводительное письмо с фразой "Привет! Я не робот, и вот почему я хочу работать у вас..."

Объясните, почему именно вы подходите

Отправьте нам

Свяжемся с интересными кандидатами в течение 3-5 дней.

P.S.

Если думаете "я хочу, но не уверен, что подхожу" — откликайтесь всё равно. Худшее — скажем "не в этот раз". Лучшее — получите классную работу и начнёте карьеру в продажах.

Ждём вас в команду! 🚀