Руководитель отдела продаж (B2B)

Компания Литтек 8 лет работает в сфере промышленных комплектующих. Мы производим и поставляем резинотехническую, силиконовую и полимерную продукцию промышленным и производственным предприятиям по всей стране. Например, у нас заказывают продукцию группа компаний ЛСР, Schneider Electric, Газпром и тд.
Мы растем и развиваемся, поэтому у нас открыта новая роль — Руководитель отдела продаж (B2B).

Обязанности:

• Увеличение объемов продаж за счет умения работать со стратегией, людьми и процессами

• Организация и развитие отдела продаж B2B, масштабирование текущей команды

• Формирование новых стратегий продаж и достижение плановых показателей по выручке и маржинальности

• Управление командой менеджеров по продажам: постановка задач, контроль KPI, обучение, мотивация

• Выстраивание воронки с акцентом на повторные продажи

• Личное участие в ключевых переговорах с крупными клиентами

• Анализ рынка, клиентов, конкурентов, ценообразования

• Взаимодействие с отделами внутри компании и с внешними подрядчиками

• Развитие CRM, регламентов и стандартов работы отдела

• Регулярная отчетность перед руководством

• Опыт работы Руководителем отдела продаж / Head of Sales от 3 лет (желательно B2B, производство, промышленность)

• Понимание полного цикла B2B-продаж, длинных и коротких сделок

• Опыт управления командой (найм, адаптация, мотивация, контроль)

• Умение выстраивать процессы и достигать результат

• Навыки переговоров на уровне первых лиц и крупных заказчиков

• Аналитическое мышление, ориентация на цифры и результат

• Современные компетенции (автоматизации, цифровые решения, ИИ-инструменты)

• Опыт в производственных или инженерных компаниях

• Опыт вывода отдела продаж на рост x2 и выше

• Участие в автоматизации или реорганизации отдела продаж

Мы предлагаем

• Ключевую управленческую роль с реальным влиянием на бизнес

• Конкурентную зарплату: оклад + kpi + прозрачный бонус за результат

• Прямое взаимодействие с собственником

• Долгосрочную работу в стабильной компании