Менеджер по продажам B2B

В удаленный отдел продаж компании менеджер по продажам «ИнформИнтеллект»

О компании:
Мы — аккредитованная IT-компания и один из ведущих дистрибьюторов в России, обеспечивающих информационными решениями ключевые отрасли экономики: промышленность, энергетику, строительство, ТЭК и оборонный комплекс. Наши продукты — системы «Техэксперт» — являются стандартом для обеспечения нормативно-технической и правовой базы тысяч предприятий.

Наша клиентская база включает лидеров рынка («Газпром», «Московский метрополитен», X5 Group, Wildberries, «Яндекс» и др.). Мы предлагаем уникальный, востребованный продукт с минимальной конкурентной средой и бизнес-моделью, устойчивой к внешним экономическим колебаниям.

Для нас важно:
Не просто «продавать». Для нас важно быть стратегическим партнером для наших клиентов, глубоко понимать их бизнес-процессы и предлагать решения, которые повышают их эффективность и безопасность. Мы ищем такого же вдумчивого и амбициозного специалиста.

Ключевые задачи:

• Полный цикл продаж сложных IT-решений (системы «Техэксперт») среднему и крупному B2B-сегменту, включая государственные структуры.

• Выявление потребностей, проведение переговоров и презентаций для руководителей и ключевых лиц компаний-клиентов.

• Разработка коммерческих предложений и ведение сделок от первого контакта до заключения договора.

• Работа в CRM-системе (Bitrix24) для управления воронкой продаж и клиентской базой.

• Анализ рынка и поиск новых перспективных направлений для развития.

Мы ожидаем от кандидата:

• Опыт работы в B2B-продажах, предпочтительно в сфере IT, SaaS или сложных услуг для бизнеса.

• Умение вести переговоры с лицами, принимающими решения (ЛПР) на высоком уровне.

• Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой коммуникации.

• Способность быстро погружаться в специфику продукта и бизнес-процессы заказчика (производство, строительство, энергетика).

• Высокая степень самоорганизации, ответственности и нацеленность на результат.

• Наличие высшего образования (техническое, экономическое или управленческое — будет преимуществом).

• Технические требования: исправный компьютер (ПК/ноутбук), гарнитура, организованное рабочее место, стабильный высокоскоростной интернет.

Мы предлагаем:

• Стабильность и надежность: Официальное трудоустройство по ТК РФ, «белая» зарплата, зарплатный проект в Сбербанке. Бизнес, не зависящий от конъюнктуры.

• Достойный доход: Прозрачная система оплаты: оклад 50 000 руб. (на руки) + процент от продаж + премии по KPI. Средний совокупный доход успешного менеджера при выполнении плана составляет от 100 000 руб. на руки. Выплаты 2 раза в месяц.

• Удаленный формат: Полная свобода от офисных стен и потери времени на дорогу. График 5/2 с 9:00 до 17:00 (пятница — до 16:00).

• Карьерный рост: Четкая программа развития: от стажера до ведущего менеджера, руководителя группы или специалиста по ключевым клиентам. Горизонтальные ротации в смежные отделы.

• Систему поддержки: Полноценная программа адаптации с обучением продукту, стажировкой и закреплением наставника. Регулярное обновление знаний.

• Современную культуру: Развитая корпоративная жизнь онлайн, система геймификации (бонусы, квесты) для дополнительной мотивации и вовлеченности.

• Продукт-лидера: Вы будете продавать решение, которое действительно нужно рынку, с высокой экспертной ценностью и лояльным клиентским сообществом.

В сопроводительном письме кратко опишите, какой опыт в B2B-продажах вам наиболее интересен и почему вы считаете, что сможете стать эффективным проводником нашего продукта для производственных компаний.

Готовы рассмотреть мотивированных кандидатов с меньшим, но релевантным опытом, прошедших строгий отбор и обучение.