КАМ (Key Account Manager)

Мы - компания Сантехкомплект, с 1992 года комплектуем системы водоснабжения, отопления и водоотведения для крупнейших застройщиков города - Главстрой, Группа компаний ПИК, ЛенСпецСМУ, Лидер Групп, ЛСР, Мавис, Росстройинвест, Сэтл Сити, СПб Реновация, ЦДС.

Среди укомплектованных нами объектов жилые комплексы, апарт-отели, школы, поликлиники, спортивные центры, одна башня и два стадиона.

Приглашаем в команду Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Задачи:

• Проведение глубинного анализа структуры клиента, выявление всех ЛПР (определить роли: кто инициатор, кто эксперт, кто согласует, кто подписывает, кто блокирует) и построение карты влияния.

• Проактивный поиск новых строительных объектов на самой ранней стадии (концепция, техзадание).

• Стратегический вход на стадию проектирования и закрепление в ТЗ.

Лоббирование и техническая работа: активное участие в формировании технического задания (ТЗ) и проектной документации (стадии «П», «Р»).

• Консультации проектировщиков, помощь в подборе и обосновании решений на основе продукции компании. Получение информации каким способом будет закупаться оборудование.

• Закрепление компании в вендор-листах и проектах клиента как предпочтительного поставщика ключевых товарных групп.

• Управление длинным циклом продажи и многосторонними коммуникациями. Выстраивание отношений с производителями и включение их в проекты.

• Многоуровневая коммуникация: Параллельное выстраивание отношений и ведение переговоров на всех необходимых уровнях в структуре клиента (от технических специалистов и проектировщиков до руководителей департаментов и первых лиц).

• Организация передачи проекта в «активную» стадию и координация на стыке. Подготовка полного пакета информации по объекту (заложенное оборудование, контакты, договорённости) и передача его в отдел активных продаж.

• Развитие и управление товарным проектом по одной из ключевых товарных групп.

Что мы предоставляем:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня, вся зарплата белая (оклад +%)

• Выплаты 2 раза в месяц на Сбер карту

• Отсутствие потолка в уровне заработной платы

• Есть обучение и наставничество для новых сотрудников

• Комфортный офис, рядом с метро Ладожская, есть бесплатная парковка

• Гибкая, демократичная корпоративная культура, политика "открытых дверей"

• График классический, 5/2 с 9 до 18. По пятницам до 17.

• Кадровые документы автоматизированы через КЭДО - все оперативно и просто

• Корпоративные мероприятия (Новый Год, 23 февраля, 8 марта, день рождения компании)

• Дополнительное денежное вознаграждение по программе "Приведи друга"

• Подарки на юбилеи работы

• Есть возможность карьерного роста

• Корпоративное такси

• Вкусный кофе из профессиональной кофемашины,чай для сотрудников

• Развозка от метро Проспект Большевиков

Наши ожидания:

•Успешный опыт работы в В2В-продажах с длинным циклом сделки от 5 лет.

•Отличное знание строительного рынка. Умение проактивно находить новые строительные объекты на самой ранней стадии (концепция, техзадание).

• Умение провести глубинный анализ структуры клиента, выявить всех ЛПР (пределить роли: кто инициатор, кто эксперт, кто согласует, кто подписывает, кто блокирует) и построить карту влияния.

•Умение выстраивать коммуникацию параллельно на нескольких уровнях, а не через одного «любимого контактного лица», входить на стадию проектирования и закрепляться в ТЗ.

•Умение выстроить отношения на высоком уровне кабинетов, убедить, что вы "свой" и вам можно доверять. Презентабельный внешний вид.

•Умение продолжать действовать даже тогда. когда долго нет результата.

•Понимание стадий проекта: концепция, проектирование, экспертиза, тендер, закупка, реализация, эксплуатация

•Стратегическое мышление. Способность видеть клиента не как сделку, а как портфель проектов.

•Развитый эмоциональный интеллект. Формирование доверия через экспертизу и надёжность. Последовательность в обещаниях и действиях.

•Умеет работать в команде.

•Ответственность за результат, а не за процесс. Высокий уровень самодисциплины.

•Ориентация на долгосрочные партнерства.