Менеджер маркетплейсов (Озон)

Мы ищем менеджера по маркетплейсам, который управляет прибылью, а не просто ведёт карточки. Фокус позиции — Оzon

Менеджер отвечает за финансовый результат товарной матрицы на маркетплейсе Ozon — от расчёта unit-экономики и ценообразования до управления остатками, рекламой и оборачиваемостью.

Ожидаемый результат по итогам испытательного срока:

• Проведён анализ текущего состояния кабинета Ozon и выявлены ключевые точки роста.

• Выполнен расчёт unit-экономики по ассортименту на основании прайсов поставщиков и фактических затрат.

• Запущены в продажу не менее 30 товаров с подтверждённой экономической моделью.

• Сформирован и согласован план развития кабинета Ozon с целевыми показателями.

Функциональные обязанности:

• Расчёт и регулярный мониторинг unit-экономики по SKU.

• Управление ценообразованием: базовые цены, акции, скидки, промо-механики.

• Контроль выполнения плана по GMV и чистой прибыли.

• Запуск новых товаров на Ozon: анализ спроса, расчёт экономики, ценообразование, план продвижения.

• Развитие и масштабирование действующих SKU, поиск точек роста.

• Анализ рынка, конкурентов, трендов и товарных ниш.

• Управление ассортиментной матрицей, ротация и оптимизация SKU.

• Создание и развитие карточек товаров на Ozon.

• SEO-оптимизация.

• Инициирование улучшений конверсии (контент, характеристики, визуал).

• Анализ позиций в поиске и выдаче Ozon, рейтингов и отзывов.

• Настройка, запуск и ежедневное управление рекламными кампаниями на Ozon.

• Работа с внутренней рекламой маркетплейса, оптимизация ДРР.

• Анализ эффективности рекламы по показателям CPC, CTR, CR, ROAS, CPA.

• Оптимизация ставок, ключевых слов и бюджетов под целевые показатели ROI.

• A/B-тестирование креативов и стратегий продвижения.

• Ежедневный контроль остатков на складах Ozon и собственных складах.

• Планирование и формирование поставок с учётом продаж, сезонности и трендов.

• Контроль сроков отгрузок и приёмки, решение проблем с приёмкой.

• Управление балансом между оборачиваемостью и риском out of stock.

• Работа с кросс-региональными поставками для оптимизации сроков и логистических затрат.

• Контроль индекса СВД, расчёт объёмов поставок.

• Регулярный контроль ключевых показателей: выручка, заказы, маржинальность, оборачиваемость, рекламные расходы.

• Аналитика продаж компании, конкурентной среды и рыночных изменений.

• Ежедневная и еженедельная отчётность по ключевым метрикам.

• Участие в планировании продаж и закупок на основе аналитических данных.

Ожидания от кандидата:

• Опыт работы с маркетплейсом Ozon не менее 1 года в роли менеджера маркетплейса

• Обязателен практический опыт работы с категорией электроника и/или мелкая бытовая техника (понимание специфики маржинальности, возвратов, логистики, требований к карточкам и контенту).

• Опыт запуска новых SKU и развития действующего ассортимента на Ozon.

• Опыт работы с unit-экономикой товаров и принятия управленческих решений на основе расчётов.

Профессиональные навыки и инструменты

• Уверенное владение Excel (работа с формулами, сводными таблицами, аналитикой).

• Практический опыт работы с внутренней аналитикой Ozon

• Опыт использования внешних аналитических сервисов для Ozon (Mpstats, Wildbox, Marpla и аналогичные)

• Понимание ключевых метрик маркетплейса и умение работать с ними

Условия работы:

• График работы: гибкий — 8:00–17:00 или 9:00–18:00, обед — 1 час.

• Формат работы: удалённый, гибридный или офисный — по договорённости.

• Возможность работать из офиса по адресу: г. Москва, ул. Барклая, 18/19 (по желанию).

• Официальное оформление по ТК РФ, полностью белая заработная плата, выплаты 2 раза в месяц.

• Через 6 месяцев работы — компенсация 50% стоимости профессионального обучения.

Система оплаты труда:

• На испытательный срок: совокупно 80 000 ₽
• После испытательного срока: оклад 80 000 ₽+ KPI 40 000 ₽

• KPI состоит из выполнения планов по:
  - валовой прибыли OZON

  - рентабельности ВП

  - оборачиваемости
  - неликвиду