B2B Sales Manager

Мы ищем Sales-менеджера с опытом реализации крупных IT-проектов. Нам важен человек, который понимает специфику работы с Enterprise-заказчиками, умеет выходить на лиц, принимающих решения (ЛПР), и готов формировать пайплайн проектов на основе имеющейся экспертизы и связей на рынке.

О компании:

Optima LTD — ведущий IT-интегратор из Кыргызстана. Мы расширяем свое присутствие и открываем филиал в Узбекистане (г. Ташкент). Наша специализация — поставка сложной инфраструктуры (серверы, ЦОД, СХД), лицензионного ПО и передовых решений в области информационной безопасности для Enterprise-сегмента.

Ключевые требования:

• Опыт в Enterprise-продажах: Обязателен опыт работы в системном интеграторе, у IT-дистрибьютора или в представительстве вендора.

• Собственная база контактов: Наличие «записной книжки» с ЛПР (CIO, CTO, CISO) в банковском секторе, телекоме, крупных государственных или ритейл-компаниях Узбекистана.

• Профессиональная экспертиза: Понимание рынка серверного оборудования (Dell, HPE, Lenovo), сетевых решений и кибербезопасности (NGFW, EDR, XDR).

• Навыки: Опыт ведения сложных переговоров, умение проводить презентации и защищать проект перед заказчиком.

Основные задачи

• Активный поиск и привлечение новых клиентов.

• Развитие отношений с текущими контактами и расширение портфеля решений у заказчиков.

• Полный цикл ведения сделки: от выявления потребности и подготовки ТКП до контроля логистики и оплаты.

• Взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами