Директор по performance-маркетингу и медиа

О компании:
ГК Zetta — международный мебельный бренд премиум-класса, создающий новый рынок с комплексной экосистемой «ремонт и меблировка под ключ». Наш проект объединяет digital-платформу и премиальный торговый центр. Мы выходим на этап активного роста и ищем лидера, который построит маркетинг-структуру, работающую на четкие бизнес-показатели.

О вакансии:
Это роль для главного драйвера роста (Growth Driver), который отвечает за поток целевых клиентов и объем продаж. Вы будете строить и оптимизировать мультиканальный маркетинг с фокусом на performance-инструменты, где контекстная реклама — ваш основной рычаг. Ваша задача — не только привлекать лиды, но и выстраивать систему коммуникаций (PR, SMM, программа на ТВ), которая укрепляет доверие и снижает стоимость привлечения. Вы управляете бюджетом как инвестицией с четким ROMI.

Ключевые зоны ответственности и KPI:

Главные KPI, за которые вы отвечаете:

Увеличение количества целевых лидов (заявок) при снижении стоимости лида (CPL).

Рост объема продаж (выручки) проекта.

1. Performance-маркетинг и каналы привлечения:

• Контекстная реклама (Яндекс.Директ и пр.): Стратегия, построение и ежедневная оптимизация кампаний как основного источника лидов. Глубокая работа с аудиториями, ставками, креативами.

• Управление всеми каналами трафика: SEO, таргетированная реклама, партнерские программы. Построение сбалансированной воронки, где каждый канал вносит вклад в KPI.

• Аналитика и автоматизация: Сквозная аналитика, A/B-тестирование landing pages и рекламных креативов. Внедрение инструментов для автоматизации рутинных процессов.

2. Медиа, репутация и долгосрочный brand building:

• PR и управление репутацией: Позиционирование проекта как эксперта и лидера. Работа с профильными СМИ, отзовиками, дизайнерами и др.

• SMM-стратегия: Управление сообществами в соцсетях как каналом вовлечения, социального доказательства и поддержки performance-кампаний.

• Запуск и продюсирование телепрограммы/видеоблога: Организация съемок и продвижение передачи как мощного инструмента для повышения узнаваемости, доверия и генерации «теплых» лидов.

3. Управление и оптимизация:

• Управление маркетинговым бюджетом с фокусом на максимальный ROMI по ключевым KPI.

• Построение и развитие команды performance-маркетологов, таргетологов, SMM-специалистов.

• Внедрение CRM и систем сквозной аналитики для контроля жизненного цикла клиента.

Мы ждем от кандидата:

• Опыт от 5 лет в performance-маркетинге / growth-маркетинге на руководящей позиции (Head of Performance, Growth Marketing Director) в B2C-сегменте (ремонт, премиум-ритейл, сложные услуги).

• Подтвержденный портфель результатов: примеры снижения CPL на X% и увеличения лидогенерации на Y% при росте оборота. Опыт масштабирования рекламных бюджетов от 3 млн руб./мес.

• Экспертиза в контекстной рекламе (Яндекс.Директ) — обязательно. Глубокое знание инструментов, аудиторий, стратегий для high-cost сегмента.

• Практический опыт запуска и управления PR-кампаниями и SMM.

• Data-driven подход: продвинутая аналитика (Яндекс.Метрика), умение строить дашборды и считать unit-экономику лида и клиента (LTV).

• Навыки управления командой и бюджетами.

Мы предлагаем:

• Роль главного по потоку клиентов в амбициозном проекте с прямым влиянием на выручку.

• Бюджет на тестирование гипотез и продвижение.

• Оклад от 250 000 р. + квартальная премия до 100% от оклада в квартал.

• Работа в комфортном офисе м. Краснопресненская/м. Ул. 1905 года.

• График работы 5/2 c 10:00 до 19:00.

• Оформление по ТК РФ.

• Возможность покупать продукцию компании по оптовой цене

Чтобы подтвердить ваш практический опыт, в начале письма ответьте на два вопроса:

«Контекст как драйвер»: Приведите пример из вашего опыта, где вы за счет перестройки стратегии контекстной рекламы добились значимого снижения CPL при росте количества целевых лидов для сложной/дорогой услуги. Какие именно действия дали наибольший эффект?

«Бюджет под KPI»: Как бы вы распределили гипотетический ежемесячный маркетинговый бюджет в 5 млн руб. между каналами (контекст, таргет, SEO, PR и пр.) на первые 3 месяца запуска нашего B2C-проекта? Аргументируйте кратко вашу логику приоритизации.

Мы ищем не просто маркетолога, а архитектора роста, который говорит на языке цифр и берет на себя ответственность за результат.