Коммерческий директор (CCO)

PROORGANIC — российский бренд витаминов, БАД и косметики. Мы развиваемся на маркетплейсах (Wildberries, Ozon) с 2022 года и уверенно растём x3 в год (сейчас выручка на уровне 600 млн.)

В команде — специалисты с опытом в инфраструктурных проектах, инвестициях, банковской сфере, консалтинге и e-commerce. Нас объединяет интерес к системному подходу, желание расти и делать свою работу качественно.

НАЗВАНИЕ ДОЛЖНОСТИ: коммерческий директор

КЛЮЧЕВАЯ ЗАДАЧА: рост бизнеса e-comm x3 в 2026 году (таргет по выручке 1,6 млрд. руб.); построение управляемой системы роста через инвестиции в маркетинг

ФУНКЦИОНАЛЬНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:

• Управление коммерческим отделом (продажи и закупки), управление оборачиваемостью
• Внедрение системы планирования продаж, позволяющей принимать решения о масштабировании через инвестиции в рекламу с оценкой рисков (сценарии base, target, aggressive)
• Выполнение ключевых показателей бизнеса в разрезе мес/квартал/год (выручка, рентабельность, ROI, EBITDA, дистрибьюция, издержки)
• Работа с unit-экономикой, ассортиментом, ценовой политикой
• Оптимизация себестоимости
• Формирование и реализация маркетинговой и рекламной стратегии
• Отслеживание эффективности внутренней и внешней рекламы, воронок и целесообразности участия в акциях (включая контроль и корректировку цен)
• Постановка системной работы с аналитическими данными (анализ рынка, ниши, конкурентов)
• Внедрение системной отчетности, обеспечивающей полную прозрачность для собственника
• Запуск нового бизнес юнита - бренда в категории «уходовая косметика»
• Масштабирование отдела (кол-во сотрудников), внедрение и дальнейшее поддержание системы регулярного менеджмента

КЛЮЧЕВЫЕ ТРЕБОВАНИЯ:

• Экспертиза 5+ лет управления продажами в e-comm, в том числе опыт развития продаж на маркетплейсах (обязательно)
• Подтвержденный опыт прохождения этапа кратного масштабирования бизнеса и управления ростом за счет инвестиций в маркетинг
• Прохождение минимум 2-3-летнего цикла развития в релевантных/синонимичных сегментах и кратный рост выручки (минимум x2 за год) за счет проактивных действий (может четко объяснить, каких именно)
• Опыт успешного найма и руководства сотрудниками удаленно
• Подтвержденный опыт вывода брендов в лидеры рынка с высоким уровнем представленности и узнаваемости
• Глубокое понимание цифр и показателей: план-факт, юнит-экономика, воронки, ROI и пр.
• Опыт построения системы планирования продаж и отчетности, позволяющей управлять эффективностью инвестиций в маркетинг
• Хорошая экспертиза в маркетинге, маркетинговое мышление
• Актуальный практический опыт и насмотренность в инструментах привлечения внешнего трафика
• Сильные стороны: коммерческое мышление, стратегия, управление, системность. PaEi по Адизесу. Готовность стать лидером роста.

ПРЕИМУЩЕСТВА:

• “Свежий” релевантный опыт развития бизнеса на российских маркетплейсах
• Опыт построения результативного контент-завода (креаторы), самостоятельно либо опыт работы в компании в период создания контент-завода и понимание принципов этого инструмента
• Опыт работы в нишах БАД/косметика/FMCG / категориями с повторными покупками
• Опыт управления закупками и решения задач снижения себестоимости

ЧТО ДАЕМ?

• Много свободы, автономия в принятии решений
• Гибкая и открытая культура компании, открытость собственника к изменениям
• Удаленный формат работы
• Доступ к комьюнити в e-comm, где уровень компаний от 1 млрд
• • Готовы обсуждать интересный для вас оклад и систему бонусов