Менеджер по маркетплейсам (Wildberries)

Мы — производитель женской спортивной одежды, работаем на рынке с 2019 года. Продажи ведутся через маркетплейсы и крупную оптовую сеть, ассортимент насчитывает более 650 SKU. Команда компании — около 300 сотрудников, средняя ежемесячная выручка составляет порядка 100 млн рублей. 2026 год является для компании этапом системного выстраивания и оптимизации процессов в e-commerce-направлении, масштабирования продаж и усиления позиций бренда на маркетплейсах. В связи с ростом и увеличением объема задач мы усиливаем команду и ищем менеджера по маркетплейсам, который возьмёт на себя операционное управление продажами, работу с ассортиментом и ключевыми показателями на площадках.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 150 тыс. рублей (Фикса 90 тыс. + KPI 60 тыс.)

• Место работы: гибридный формат работы с необходимостью посещать офис 2-3 раза в неделю по адресу г. Москва, Складочная ул. 1с1 (10 минут пешком до метро Савеловская и Дмитровская)

• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть всегда на связи в режиме мониторинга дежурных задач на выходных и внерабочего времени

• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом, включая особенности товаров

• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Формирование и выполнение плана продаж на маркетплейсе ВБ

• Ведение текущих карточек товара (200 SKU) и вывод новых позиций

• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями:

1. Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
2. Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
3. Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
4. Оптимизация рекламных расходов

• Работа с unit-экономикой (ценовой политики карточки), расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль и корректировку цен на маркетплейсе

• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка:

  1. Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)

  2. География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах

  3. Динамика цен и представленность товаров в категории

  4. Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)

  5. Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)

• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)

• Работа с Честным знаком по маркировке продукции

• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах

• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Коммуникация с ассистентом, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки

Коммуникация с менеджером по логистике, чьи должностные обязанности включают:

• Организация поставок:

  1. Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта

  2. Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента

  3. Контроль и сверка по отгруженным товарам

Коммуникация с менеджером по закупкам, чьи должностные обязанности включают:

1. Планирование поставок:
2. Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
3. Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
4. Формирование заявок на закупку товара

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом Вайлдберриз от 2 лет

• Приветствуется опыт работы нише одежды (женская, мужская, детская, 1-3 слой)

• Опыт работы со средней товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов по продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручка ТОПовых карточек от 1-2 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, Wildbox

• Опыт работы над SEO продвижением

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Приветствуется опыт работы с нейросетями (успешные кейсы)

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel