Менеджер по продажам / key account manager в области ИТ

• Активные самостоятельные продажи по своей клиентской базе ИТ продуктов: сервисная поддержка, аутсорсинг, аппаратное и программное обеспечение, интеграционные проекты (преимущественно импортозамещение), решения информационной безопасности, мультивендорная поддержка и т.д.
• Проактивное выявление потребностей у своих ключевых заказчиков.
• Обработка запросов на информацию (RFI, RFP) и прочей корреспонденции со своей клиентской базой.
• Отражение сделок в корпоративной CRM (Creatio) системе. Мониторинг сроков выполнения ключевых этапов продаж.
• Самостоятельное сопровождение типовых сделок, либо совместная подготовка с командой поддержки продаж конкурентоспособного предложения по уникальным сделкам и продуктам.
• Тесная совместная работа в команде с пре-сейл менеджерами по проработке технических заданий и подготовке коммерческих предложений.
• Своевременная подготовка необходимой тендерной документации совместно с командой поддержки продаж. Взаимодействие с тендерной службой при участии в конкурсах 44-ФЗ, 223-ФЗ и коммерческих тендерах.
• Идентификация и оценка потенциала продаж для формирования прогнозируемого потока сделок в соответствии с целями Компании.
• Разработка стратегии заключения сделок с потенциальными клиентами. Идентификация ключевых ЛПР у заказчика, взаимодействие с ними и выстраивание продуктивного диалога для достижения желаемого результата.
• Разработка стратегии конкурентной борьбы.
• Проведение переговоров с клиентом до полного завершения сделки. Сопровождение проекта в процессе его реализации. Кросс-продажи и допродажи.
• Взаимодействие с менеджерами по продажам других подразделений и партнёрами для реализации совместных продаж.
• Предоставление точного прогноза продаж. Обеспечение актуальности данных в CRM-системе.
• Поддержание актуальных знаний об ИТ рынке и портфеле продуктов и решений Компании.
• Участие в оптимизации инструментов и процессов продаж, включая инициативное внесение предложений по улучшению эффективности.
• Участие в проектах подразделения/компании по мере необходимости.
• Исполнение плана продаж.

• Опыт продаж в ИТ сфере не менее 3-х лет.
• Хорошее знание информационных технологий и их функции.
• Уверенные навыки работы с MS Word, Excel. Желателен опыт с MS PowerPoint.
• Желателен опыт работы в CRM системах.
• Личные качества: нацеленность на результат, умение работать в команде, креативность, честность, этичность, профессионализм.
• Желательно знание иностранных языков.
• Желателен опыт работы в ИТ сервиcной компании или системном интеграторе.

Условия:

Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ.

Стабильная выплата заработной платы (два раза в месяц), премий (раз в квартал), бонусы с продаж (ежеквартально).

Дополнительное медицинское страхование (ДМС) после исп. срока

График работы 5/2 с 9.00 до 18.00.

Возможны командировки.