CFO (Giga B2B "Салют для Бизнеса")

Команда ООО "Салют для бизнеса", дочерняя организация Сбера, мы занимаем лидирующие позиции в сфере коммерциализации технологии GenAI с продуктом GigaChat. Мы предлагаем полный цикл решений: LLM-модель GigaChat для локальной и облачной инсталляции, инфраструктуру для GenAI, платформу для разработки агентных систем, готовые GenAI-решения для быстрого старта в типовых задачах, реализацию уникальных клиентских кейсов, консалтинг по GenAI-трансформации. В своей работе мы помогаем нашим партнерам перейти от экспериментов с технологией к промышленному масштабированию, обеспечивая безопасность, адаптивность и экономическую выгоду.

Обязанности

• стратегия и финмодель. Долгосрочная модель по направлениям (Hardware, SaaS, API, сервисы), сценарное планирование, управление портфелем продуктов, капиталом и рисками
• FP&A и юнит-экономика. ARR/NRR/GRR, когорты, LTV/CAC, CAC-payback, burn multiple, прогноз выручки и затрат (в т.ч. инференс/облако/LLM), точность прогноза
• выручка и ценообразование. Подписка, usage-based, пакеты API, прайс-листы для каналов/дистрибьюторов, скидки/ребейты, deal-desk и одобрение крупных сделок
• Revenue recognition. Политики по распознаванию выручки в комплексных сделках, включающих оборудование, лицензии в форме аренды, лизинга
• COGS и маржинальность. Себестоимость облака и LLM (токены/инференс), GPU/аренда/амортизация, лицензии, support; по hardware — BOM, логистика, страховые резервы, RMA
• казначейство и управленческий cash-flow. Запасы и оборотный капитал, DSO/DPO/CCC, кредитные лимиты клиентов, факторинг/кредитные линии, валютные риски
• фин-процессы и контроль. Месячное закрытие, политики и процедуры, управление договорами, платёжная дисциплина
• FinOps & Cloud cost mgmt. Оптимизация облака и LLM-затрат, коммит-дисконты, GPU-утилизация, cost-allocation по продуктам/клиентам
• RevOps и GTM-экономика. Воронка и конверсия совместно с Sales/Marketing/CS, партнёрская программа (rebates, deal reg).

Требования

• 8–12+ лет в финансах, включая B2B SaaS и/или вендорскую модель с hardware (миксы ПО+железо)
• построение FP&A и управленческого учёта по продуктам/каналам, внедрение метрик ARR/NRR, когорты, LTV/CAC
• опыт канальных продаж: ребейты, скидки, отчётность по каналам
• понимание cloud/FinOps и экономики AI-инференса/LLM (GPU, токены, потоки)
• управление запасами для hardware: BOM, закупки, сроки, гарантийные резервы

Профессиональные компетенции

• стратегическое мышление + «руки в данных» (умение самому собрать P&L по продукту и найти драйверы)
• системность и контроль: процессы закрытия, политики, комплаенс, управление рисками
• коммерческая хватка: ценообразование, переговоры по enterprise-сделкам, экономике партнёров
• Data-driven подход: метрики, дашборды, гипотезы→эксперименты→решения

Условия

• ДМС с первого рабочего дня
• работа в аккредитованной IT компании
• льготная ипотека от Сбера
• локация: Москва, м. Цветной бульвар.
• участие в развитии одного из ключевых направлений GenAI Сбера
• возможность работать с крупнейшими российскими компаниями и промышленными холдингами
• команду экспертов и доступ к передовым технологиям GenAI/LLM
• обучение, рост и участие в стратегических проектах по трансформации отраслей.