Руководитель отдела продаж (АСУ ТП для промышленности)

Казань, улица Марселя Салимжанова, 2В

Описание вакансии

Обязанности:

Формирование и реализация стратегии продаж решений и услуг в сфере АСУ ТП.
Построение и развитие отдела продаж «с нуля»
Поиск новых клиентов (B2B, промышленные предприятия), глубокий анализ их потребностей и формирование предложений.
Личное участие в ключевых переговорах на уровне технических директоров и собственников бизнеса.
Разработка и контроль коммерческих предложений, ведение сложных сделок на всех этапах до подписания договора.
Анализ рынка, конкурентов и формирование уникального торгового предложения (УТП) компании.
Планирование и контроль выполнения плана продаж, формирование отчетности.

Требования:

Опыт успешных продаж технологических решений, инжиниринговых услуг или сложного промышленного оборудования не менее 3-х лет. Опыт в сфере АСУ ТП, КИПиА, IT для промышленности — ключевое преимущество.
Опыт руководства продажами или построения отдела от 1 года.
Умение говорить на одном языке с технологами и инженерами, понимание основ автоматизации производственных процессов.
Знание полного цикла продаж, опыт ведения сложных многоэтапных переговоров.
Навыки аналитической работы (Excel), ведения CRM-систем.
Высшее техническое или инженерно-экономическое образование.
Готовность к командировкам.

Условия:

Высокий доход: Обсуждается индивидуально по результатам собеседования.
Возможность строить с нуля: Реальная возможность создать отдел и бизнес-процессы под себя.
Ключевой продукт: Вы будете продавать интересные, сложные проекты, где ваша работа напрямую влияет на результат клиента.
Поддержка: Вас будет поддерживать команда опытных инженеров и руководство компании.
График: Гибкий график работы, возможность удаленной работы частично.
Развитие: Возможность вырасти до коммерческого директора в перспективе 1-2 лет.