Коммерческий директор торгового дома (строительные и фасадные материалы)

Мы ищем коммерческого директора уровня C-level, который отвечает за рынок, коммерческую модель и рост бизнеса, а не за ручное управление продажами.

Зона ответственности:
• Формирование и реализация коммерческой стратегии торгового дома
• Проектирование и запуск коммерческой модели
(продуктовый портфель, ценообразование, каналы продаж, экономика)
• Построение коммерческой системы и организационной структуры с нуля
• Формирование и управление коммерческим департаментом
(продажи, маркетинг, PR)
• Управление руководителями направлений без вовлечения в операционные продажи
• Подготовка рынка и каналов к запуску собственного производства
• Ответственность за ключевые коммерческие показатели:
выручка, маржинальность, доля рынка, P&L

Функции (уровень C-level):
• Принятие стратегических решений по рынкам, каналам и партнёрствам
• Определение целевых сегментов и ключевых клиентов
• Участие в переговорах с ключевыми и стратегическими клиентами
• Управление маркетингом как системой роста с измеримым вкладом в P&L
• Формирование позиционирования и ценностного предложения компании
• Использование PR как инструмента доверия, статуса и подготовки рынка
• Постановка KPI и управление руководителями продаж, маркетинга и PR
• Работа с собственниками и директором по стратегии на уровне бизнес-решений

Требования:
• Опыт работы коммерческим директором / CCO / руководителем коммерческого блока
• Опыт в торговых домах или дистрибуции строительных и фасадных материалов
• Подтверждённый опыт построения коммерческих систем и команд с нуля
• Глубокое понимание экономики продаж, P&L, маржинальности и каналов
• Опыт управления продажами и маркетингом на стратегическом уровне
• Понимание B2B-рынков с длинным циклом сделки и проектных продаж
• Опыт управления маркетингом через KPI, а не через активности
• Понимание PR как инструмента формирования репутации и влияния на рынок
• Стратегическое мышление, способность мыслить рынком, моделью и масштабом
• Не операционный руководитель

Условия:
• График работы: 5/2, полная занятость
• Уровень позиции — C-level, прямое взаимодействие с собственниками
• Оплата: заработная плата 1 000 000 тенге + бонус, привязанный к KPI и P&L
• Возможность влиять на стратегию бизнеса и запуск собственного производства
• Полномочия по формированию команды и коммерческой модели.