Менеджер по продажам

Обязанности:

Активный поиск и привлечение клиентов: Холодные и теплые звонки, email-рассылки, нетворкинг, использование соцсетей.

Проведение переговоров и презентаций: Демонстрация продукта/услуги, выявление потребностей, подготовка коммерческих предложений.

Работа с клиентской базой: Ведение истории взаимодействия в CRM-системах, обновление данных, развитие долгосрочных отношений.

Заключение сделок: Подписание договоров, согласование условий поставки или оказания услуг.

Выполнение плана продаж: Достижение личных и командных показателей по выручке или объему продаж.

Контроль обязательств: Сопровождение сделки до оплаты, контроль дебиторской задолженности, взаимодействие со складом/логистикой.

Аналитика и отчетность: Анализ своей работы, мониторинг конкурентов и подготовка отчетов для руководства.

Требования:

Личностные качества (Soft Skills): Коммуникабельность, целеустремленность, энергичность, обучаемость, организованность и способность работать в условиях многозадачности.

Профессиональные навыки (Hard Skills): Понимание теории и этапов продаж, опыт ведения переговоров, навыки презентации продукта, навыки работы с возражениями.

Технические навыки: Уверенное владение ПК, офисными программами (Excel, Word) и системами автоматизации (CRM: Битрикс24, Скорозвон).

Опыт и образование: Опыт работы в сфере продаж (часто от 2 лет) или опыт в активных продажах/холодных звонках. Образование обычно требуется высшее или средне-специальное (желательно в сфере маркетинга или менеджмента).

Ориентация на клиента: Способность выстраивать долгосрочные отношения, анализировать потребности бизнеса клиентов.

Дополнительные требования:

Грамотная устная и письменная речь, презентабельный вид.

Наличие собственной базы контактов (иногда).

Знание специфики рынка компании.