Менеджер по работе с партнерами и развитию сети

Менеджер по работе с партнерами и развитию сети

О компании:
Мы — системный интегратор в области информационной безопасности. Быстро растем, развиваем новые направления и строим команду профессионалов, которые понимают, что партнерство — это взаимовыгодное сотрудничество.

О позиции:
Ищем менеджера, который будет ключевым звеном в развитии и укреплении партнёрской сети. Твоя задача — выстраивать долгосрочные отношения с вендорами и дистрибьюторами, создавая условия для успешного сотрудничества и совместного роста.

Основные задачи:

1. Развитие партнёрской базы

• Поиск и оценка новых перспективных партнёров на рынке.
• Проведение переговоров, подготовка и подписание договоров.
• Введение новых продуктовых предложений в портфель компании через партнерские каналы.

2. Стратегическое развитие отношений

• Активное развитие высокоуровневых партнёрских статусов с ключевыми игроками рынка.
• Организация и участие в совместных инициативах (вебинары, конференции, встречи).
• Выстраивание личных доверительных отношений с руководством партнёрских компаний.

3. Операционное управление партнёрством

• Контроль выполнения партнёрских соглашений и условий сотрудничества.
• Координация с менеджерами партнёров по текущим проектам и сделкам.
• Управление процессом закрепления проектов и защита интересов компании в партнёрском канале.

4. Развитие компетенций

• Планирование и координация обучающих программ для сотрудников компании от партнёров.
• Контроль сертификации команды в соответствии с требованиями партнёрских программ.
• Обеспечение соответствия уровня квалификации сотрудников стандартам, необходимым для сохранения партнёрских статусов.

5. Оптимизация затрат

• Переговоры по условиям сотрудничества, включая объём поддержки, условия и сроки.
• Согласование с партнёрами по вопросам совместного участия в проектах для эффективного использования ресурсов.
• Организация совместных программ и инициатив, способствующих снижению затрат на развитие компании.

Требуемый опыт:

• Опыт работы с крупными IT-вендорами и дистрибьюторами (желательно в области ИБ или системной интеграции).
• Знание структуры партнёрских программ, статусов и условий сотрудничества.
• Опыт ведения деловых переговоров и управления контрактными отношениями.

Личные качества:

• Высокая коммуникабельность и умение выстраивать доверительные отношения.
• Стратегическое мышление и внимание к деталям.
• Самостоятельность и ответственность за результаты.
• Готовность к регулярным командировкам.

Будет плюсом:

• Опыт взаимодействия с топовыми дистрибьюторами России.
• Знание специфики партнёрских программ ключевых вендоров в сфере информационной безопасности.
• Опыт организации совместных мероприятий и программ развития партнёрства.

Важно:
Умение договариваться и стремление к развитию важнее идеального опыта. Мы можем обучить специфике работы, но навыки коммуникации и переговоров — это ваша сильная сторона.

Что мы предлагаем:

• Зарплата: 150–180 тыс. рублей (в зависимости от опыта и результатов).
• Прямое влияние на результаты: Ваши действия напрямую влияют на развитие и успех компании.
• Ясные цели и задачи: Мы чётко определяем направления развития и ожидаемые результаты.
• Профессиональное развитие: Возможность расти в области стратегического управления партнёрством.
• Дружный молодой коллектив.
• Офис в бизнес-центре класса Б+.
• Оформление в соответствии с ТК РФ.
• Шаговая доступность от метро - м. Окружная (5 мин). Нововладыкинский проезд, 8с4.
• Комплексная программа заботы о здоровье (ДМС с широким покрытием).
• Компенсация расходов на занятия спортом.
• Полная занятость, полный день, график 5/2 с 9:00 до 18:00.