Коммерческий директор (B2B / IT / Информационная безопасность)

Smart-Soft / Traffic Inspector Next Generation
Мы — российский разработчик решений по сетевой безопасности. Наш продукт Traffic Inspector NGFW используют компании малого, среднего и корпоративного сегмента для защиты сетей, удалённого доступа и контроля трафика. Решение сертифицировано, поддерживается, развивается.
Ищем человека, который умеет превращать IT-продукт в продажи: строить партнёрский канал, развивать воронку, выводить новые продукты на рынок, формировать команду и культуру продаж.

Обязанности:

• разработка и реализация коммерческой стратегии;
• рост выручки + каналов (VAR, интеграторы, MSP, дистрибьюторы);
• вывод новых модулей/сервисов на рынок;
• работа с крупными клиентами и гос/корп сегментом;
• формирование команды продаж и процессов;
• участие в упаковке и позиционировании продукта;
• развитие сервисной и подписочной модели продаж.

• опыт продаж в IT/ИБ (обязательно B2B) от 3 лет;
• опыт партнёрских/канальных продаж;
• понимание рынка импортозамещения;
• способность выстраивать процессы и команду.

Будет плюсом:

• опыт вывода продуктов на рынок;
• личные контакты в ИБ/интеграторах;
• понимание регуляторики (ФСТЭК/ПДн/КИИ).

• фикс + KPI + бонус;
• гибрид/офис (по договорённости);
• ДМС по окончании испытательного срока;
• зрелый продукт + новые сервисные линии.