Key Account Manager / Руководитель проектов

Чем предстоит заниматься:

• Ведение ключевых и стратегических B2B-клиентов

• Работа с застройщиками, строительными организациями, государственными и коммерческими объектами, архитекторами

• Выезды на встречи и переговоры с первыми лицами компаний и ЛПР

• Выстраивание долгосрочных партнёрских отношений

• Участие в переговорах по условиям, срокам, цене и объёму

• Глубокое понимание продукта, материалов и технологий отделочных работ и применения материалов

• Знание преимуществ продукта относительно конкурентов

• Умение аргументированно объяснять ценность решения, а не «продавать по цене»

• Проведение презентаций продукции (очно / онлайн)

• Подготовка коммерческих предложений и предварительных расчётов

• Полное сопровождение сделки: от первого контакта до контроля исполнения

• Участие в выставках, форумах и профильных мероприятиях

• Работа в CRM

Что мы от вас ждем:

• Имеете опыт работы в продажах преимущественно b2b-сегмента.
• Умеете эффективно общаться, владеете техниками продаж, умеете работать с возражениями и успешно закрывать сделки.
• Ответственны, организованы и нацелены на результат.
• Способны продуктивно работать над несколькими задачами одновременно, сохраняя при этом концентрацию.

Мы предлагаем:

• Работу в компании — крупном поставщике строительного материала в России;
• Официальное трудоустройство по ТК РФ;
• Отпуск в удобное для сотрудника время;
• Система оплаты: оклад + % от сделок + доп бонусы за качество работы (Два раза в месяц без задержек);
• Широкие возможности обучения за счет компании и карьерного роста;
• Участие в международных отраслевых выставках;
• Для сотрудников действует система льгот, компенсаций и социальных гарантий, материальные выплаты, подарки, корпоративные скидки;
• Рабочее место в 7 минутах от станции метро Водный стадион

Требования к кандидатам.

• Опыт активных продаж обязательно
• Умение находить подход к клиентам.
• Умение аргументированно убеждать
• Владеете техниками продаж
• Умение анализировать данные
• Опыт проектных / объектных продаж в строительстве или отделочных материалах
• Навыки ведения переговоров
• Коммуникативные способности
• Умение проводить презентации и защищать коммерческие предложения
• Формат работы не предполагает холодный обзвон и массовые продажи. Мы ищем специалиста, который ведёт ключевых клиентов и проектные сделки, общается с первыми лицами компаний, понимает строительные и отделочные процессы и доводит сделки до результата.