Head of Sales (High-Risk PSP, вертикаль iGaming)

О нас

Мы — лицензированный платежный провайдер в сегменте high-risk / iGaming с многолетним опытом работы в индустрии, устойчивым положением на рынке и высокой ликвидностью.
Компания выстроила прочную репутацию надёжного партнёра и работает с крупными мерчантами.

Ключевые направления нашей деятельности:

- карточный процессинг worldwide;

- развитие локальных платёжных методов (APM) в регионах EEA и MENA;

- карточная эмиссия как уникальный и эксклюзивный продукт для VIP-клиентов.

Текущий фокус компании — управляемый рост и повышение эффективности продаж.
Это включает как системную работу по привлечению новых клиентов, так и глубокую проработку потребностей уже подключённых мерчантов: развитие сотрудничества, увеличение оборотов, улучшение коммерческих условий.

Сформированный нетворк и широкая активная клиентская база требуют вовлечённого и опытного Head of Sales, который возьмёт на себя систематизацию продаж, управление командой и дальнейшее развитие функции продаж в компании.

Вы

Вы — Head of Sales с релевантным опытом в iGaming / high-risk PSP, который уже работал с крупными мерчантами и понимает специфику платежного бизнеса в гейминге.

Вы:

- управляли командой продаж: строили структуру, нанимали, развивали и контролировали сотрудников;

- умеете работать с большим объёмом входящих и текущих клиентских запросов, не теряя качества;

- одинаково уверенно выстраиваете работу как с текущей клиентской базой, так и с привлечением новых клиентов;

- ведёте переговоры на уровне decision-makers и выстраиваете долгосрочные партнёрские отношения; - понимаете рыночные тенденции, конкурентную среду и ценность продукта для iGaming-мерчантов;

- умеете продавать не только за счёт цены, а через надёжность, качество сервиса, доверие, скорость и прозрачность взаиморасчётов, а также устойчивость партнёрства;

- мыслите системно: процессы, CRM, KPI, воронка, аналитика — это ваш рабочий инструмент; - привыкли отвечать за результат команды, а не только за личные сделки.

Вам близок подход, при котором: - участие в конференциях и отраслевых мероприятиях — инструмент лидогенерации, а не основная форма работы; - фокус сохраняется на операционном управлении продажами и поддержке текущих клиентов.

Задачи

• Обеспечение роста выручки и оборотов в сегменте high-risk / iGaming за счёт системной работы с текущей клиентской базой и привлечения новых мерчантов.

• Формирование и развитие эффективной модели лидогенерации: выбор приоритетных каналов, контроль качества лидов и конверсий, повышение ROI привлечения.

• Синхронизация продаж и маркетинга для обеспечения стабильного и прогнозируемого потока релевантных лидов.

• Повышение эффективности продаж: управляемость воронки, рост конверсий, контроль качества клиентских коммуникаций.

• Развитие и монетизация существующих клиентов: допродажи, апгрейд условий сотрудничества, увеличение оборотов, снижение оттока.

• Управление сформированной командой продаж: постановка целей, KPI, контроль выполнения и развитие сотрудников.

• Контроль и участие в ключевых переговорах и стратегически важных сделках.

• Обеспечение согласованной работы продаж с продуктом, комплаенсом и операционными командами.

• Мониторинг рынка и конкурентной среды для усиления конкурентных преимуществ компании.

Мы предлагаем

• Быструю монетизацию вашего управленческого опыта и экспертизы на базе выстроенной платежной инфраструктуры, зрелых продуктов и активной клиентской базы в сегменте high-risk / iGaming.

• Быстрый старт и возможность проявить себя с первых месяцев за счёт работы с текущей клиентской базой: увеличение оборотов, развитие сотрудничества, апгрейд коммерческих условий, повышение эффективности взаимодействия с клиентами.

• Полномочия и ресурсы в виде сформированной команды продаж и зрелой профессиональной инфраструктуры PSP для развития функции продаж.

• Профессиональный челлендж: систематизация большого объёма клиентских запросов, повышение управляемости и эффективности продаж, выстраивание устойчивой модели роста без потери качества и контроля.

• Конкурентную компенсацию: фиксированная часть + бонус, напрямую связанный с результатами работы команды, ростом оборотов и развитием клиентской базы.

• Участие в профильных международных мероприятиях и конференциях (SiGMA, ICE, iGB и др.) как инструмент лидогенерации, развития партнёрств и укрепления позиций компании на рынке.

• Гибкий формат работы и условия, обсуждаемые индивидуально с сильным кандидатом.

Финальное обращение:

Если вы уверены в своём уровне и готовы подтверждать его результатами, и вы готовы работать с масштабом и ответственностью — эта роль для вас.